伴随着初创公司浪潮的兴起，随之而来的是这些公司的未来去向问题。埃森哲最近的一项报告称，一般的数字医疗初创公司活不到第三年。

说正事之前，先问大家一个问题：在探险家发现珠穆拉玛峰之前，世界上最高的山是哪座？

当然还是珠穆拉玛峰，只是当时我们不知道而已。

那么，在有“初创公司”（startup）这个词之前，新公司都叫什么？其实小编也不知道。

提到初创公司，人们的第一印象就是一群年轻人在一间个性化的办公室做一些充满技术含量的工作。不过这只是一部分初创公司的特点。芝加哥创新交易所的执行理事约翰·弗莱文（JohnFlavin）认为，确定一个公司是否是初创有三个关键因素：产品或服务理念、创始人和资金来源。有了这三个基本元素，所有新兴的组织都可以称为初创公司。

“现在世界上的大公司曾经也都是初创公司——他们曾经也很小，很年轻，充满了不确定性，就像当年的通用电气和福特，”Athena  Health公司More  Disruption  Please团队业务发展经理艾琳·特林布（Erin  Trimble）说。

虽然叫法不同，但是初创公司的概念是一直都有的。然而，全球数字革命则制造了一场初创公司兴起的浪潮。医疗行业更是如此。普华大华会计师事务所（Pricewater  house  Coopers）的统计显示，自从《患者保护与平价医疗法案》（PPACA）生效后美国就新出现了90家医疗公司。而且，对于很多商学院的学生来说，进入大的金融机构或公司已经不是首选了，他们更倾向于自己创业。

然而，伴随着初创公司浪潮的兴起，随之而来的是这些公司的未来去向问题。埃森哲最近的一项报告称，一般的数字医疗初创公司活不到第三年。

一般，医疗初创公司都试着弄清如何打进医院内部，而与此同时，医院的首席信息官（CIO）们也有自己选择初创公司的标准。

CIO们是如何选择初创公司的？

初创公司相比于传统公司的失败率要高，这也是CIO们与之合作时犹豫不决的原因之一。

在寻找初创公司时，Vengco倾向于寻找已经发展到中后期的公司，这样的公司自己有一定的资金，创始人也有可持续发展眼光。他认为，从创始人的经验可窥见该公司是否能成功，而越是处于初创公司生命周期后期风险越小。此外，一个有一定资金的初创公司也是个不错的选择，至少与这些公司合作不用再请项目经理。

Baystate  Health的CIO乔尔（Joel  Vengco）说：“作为一个希望在医疗系统中利用这些技术的CIO，你需要了解初创公司的生存能力和存活能力。”可见能不能发展下去是CIO们选择初创公司合作的一个重要标准。

初创公司应做好产品宣传

一旦一个初创公司的产品开始走向市场，要迈进医院的大门可不是件容易的事。特林布说：“没人知道你的品牌，也没人知道你是谁，这种情况没有一点好处。你只能在边敲大门边默默祈祷会有人应答。”

只要这些产品进了医院，初创公司和医疗提供者就必须整合产品使其适应医院的整个信息系统。“医疗供应者已经在应付很多系统了，他们并不想再为了某个产品开发一个APP或一间实验室。理解一个方案给医疗提供者带来的价值很重要，同样重要的是使其与该医疗机构正在使用的系统相融合。”

同时，初创公司的创新服务和产品也许可以让医疗提供者更仁慈。初创公司可以免费或收费方式向医疗提供者提供试用服务，这些试运作不仅可以让公司和用户紧密合作，还能得到他们的回馈的问题并设计解决方案。“另外，作为一个初创公司，必须有灵活型--试点、犯错并修正。”她说：“没人会期望试点项目是完美的，但是从中学到的东西却是无价的。”

从“初创”毕业后仍需保持初心

Athena  Health在1997年成立之时也是一家初创公司。十年之后，Athena  Health上市，标志着其从“初创”毕业。