与CT、X光机、核磁共振等医疗器械中的“庞然大物”相比，血糖仪、血压计等个人和家用医疗设备只能算是“小不点”。然而，恰恰是这些看起来不起眼的“小不点”，却有着比“庞然大物”们更为广阔的市场空间。

中国医疗器械行业协会统计数据显示，中国医疗器械在2010年总产值首次突破千亿元大关，其中，家用医疗器械增长连续5年保持30%的速度增长。仅以糖尿病患者购买血糖仪来说，2004年中国糖尿病患者为4100多万，并以每天至少3000人的速度增加，但拥有血糖仪的患者仅占1.5%，而这一比例在欧美国家高达90%以上。

这只是冰山之一角。在欧美发达国家，药品和医疗器械产品在医药总产值中各占一半，而中国仅为9：1。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40%，预测用不了10年，家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。2009年中国人均家用医疗器械费用不到7元，相对于美国的90元/人以及日本的75元/人，有极大的提升空间。

可以看出来，家庭医疗器械会像电视、冰箱一样进入到千家万户，而与此同时，也会像家电流通领域一样，医疗器械领域存在巨大的商机。“家用医疗器械会是未来20年甚至50年极具成长力的行业。”中国最大的医疗器械连锁经营企业康复之家董事长柏煜表示，“康复之家就是要成为医疗器械中的‘苏宁’。”

借势而为

“康复之家之所以能取得今天的成绩，是整个产业环境大势所趋的结果。”柏煜表示。而柏煜在这里所说的“势”则主要是指三个方面的内容：人口老龄化、人均收入高增长以及人们的健康意识不断增强。

毫无疑问，中国的老龄化浪潮正在呼啸而来。《2009年民政事业发展统计报告》数据显示，截止到2009年底，中国60岁以上的老年人已达1.67亿，占人口总数的12.5%，且正以每年3%的速度递增，到2020年，预计将达到2.34亿人。到2050年，老龄人口将突破4亿。显然，中国已经是世界上老年人口最多的国家，这将对家用医疗器械的快速增长有着极大的推动作用。

事实上，“十二五”规划中也明确了“以居家养老为基础”的观点，而这种方式带来的直接影响就是对医疗康复器材的大幅度需求提升。调查显示，6年前，北京市场上轮椅的年销售量仅为1万台左右，而现在已经超过6万台，增长速度超乎想象。康复之家自成立起几乎每年都保持100%的增长，而整个医疗器械市场的总产值也保持了每年30%？40%的快速增长。

再者，在人均GDP达到1万美元的时候，家用医疗器械市场将会是全面爆发期，中国现在已经有30多个城市突破人均1万美元，预计将在2020年中国人均GDP突破1万美元的拐点，这在客观上为家用医疗器械的爆发提供了物质基础。

随着收入的提高，人们的自我保健意识也是水涨船高。传统观念认为只有老人或者残疾人甚至病人才需要医疗器械的辅助，而现代的医疗保健意识则告诉我们，日常的医疗保健比治疗更加必要。就以血糖仪为例，如果家庭必备，每个人将会随时关注自己身体的变化，以便得到更早的治疗。这在无形之中扩大了家用医疗器械的适用人群的范围，使得这个市场规模进一步扩张。

“2020年，中国将成为世界上最大的家用医疗器械市场，到2030年这个市场的规模将会达到万亿规模。”柏煜表示，“康复之家要借助这个重要的趋势树立自身的核心竞争优势，快速发展。”

双向驱动

康复之家打破了原有医疗器械流通领域多级代理制的现状，将“厂家—办事处—批发商—零售商—顾客”的五级结构逐渐变革为“厂家—康复之家—顾客”的三级简短流程。

与家电业相比较，医疗器械更加注重产品组合和销售过程中的专业服务，其原因自然是不同消费者对医疗器械的需求各不相同，以及消费者对于医疗器械的使用和维护等并不了解，这就需要康复之家不仅仅是简单的销售。“丰富的产品组合和专业化的服务构成康复之家的核心竞争力。”柏煜表示。