事实上，西门子内部在暗流涌动，2月，西门子宣布了裁撤7800个工作岗位，占全球员工比例2%，规模多于预期，其中医疗业务首当其冲，在公司财报中被点名。

资料显示，2014年，西门子医疗业务部的营业额下降6%至33.2亿美元，而其利润则下降13%至4.13亿美元。其中，业界著称的医疗影像业务利润下降最为明显，利润率从17.6%下降到14.5%。而在过去的一年中，西门子已先后出售了医疗IT部门，临床微生物学业务以及助听器业务，在剥离上述三大业务后，医疗业务也被分拆独立核算。

在更换高层之后，西门子医疗才一改往日退回定金的惯例，改为没收。“从去年9月开始陆续收到定金会被没收的通知。直到之后西门子医疗改变了合同的游戏规则，取消了定金，约定签订合同便需要缴付全款，而且不再约定购置仪器的第三方，如果最终不发货，则扣除20%的合同款。而且之前一直联系的中层也换人了，之前‘约定’就再无保障。”吴先生表示。一位不愿透露姓名的经销商反映，“从2012年与西门子医疗谈判成为经销商开始，已经换了4拨人了，每个财年都换一批，而且都推翻之前的承诺。”

这也直接导致了本次经销商抱团起来维权。

“其实这种修饰业绩的手段有好几家医疗器械公司都在用，只是从2008年开始，西门子医疗新CEO上任后更明显。”上述经销商表示，收取定金便能计算部分收入并发放提成，是西门子医疗内部公开的秘密，省级总经理、大区总经理都是以这个理由让我们帮忙的。“有的区域经理甚至向上司炫耀，以彰显与经销商之间的关系有多铁。”

据了解，关于上述问题，西门子医疗已经多次变更销售合同的“玩法”，此前，进口医疗器械只需要签订合同便可，不需要交付定金，后来更改为需要成功招标才能签订合同，现在西门子的国产医疗器械也要全额付款了。“德国总部也有高层与我们座谈，询问为什么签订合同后最终不交付，但我们当然不会说真话，销售们都在场，通常大家会以行业环境不好等原因来搪塞过去。”吴先生表示，“但问题是越来越严重了。”