广药旗下中药板块先锋白云山和黄携一款大健康产品“铁玛”在电商渠道整合和商业模式创新方面开始任性地玩儿起来了。

2月8日下午，由“白云山和黄中药”与“好药师”在北京签署的首份白云山和黄中药“云渠道”战略合作协议，开启了白云山铁玛产品销售的渠道布局，渠道创新通道。

“云渠道”是一张大网

白云山铁玛是由广药集团研究总院院长、“伟哥之父”、诺贝尔生理医学奖得主弗里德·穆拉德指导研发，人参、桑椹、黄精、玛咖等10味中药材通过高压差提取专利技术精制而成，“铁玛”与此前广药重磅新药“金戈”相映成辉，共谋男性健康大市场。

广药董事长李楚源此前接受新康界独家专访时说，“虽然医药电商现在还很弱，但发展速度很快，布局正是要趁这种时候。”正是在这种战略思路下，广药白云山开年定增百亿的总盘子里出现了“阿里的身影”。此次白云山铁玛牵手医药专业电商“好药师”则是广药集团电商棋盘里再落一子。

白云山铁玛“云”渠道战略计划是指“云”渠道基础、“云”终端管理和“云”服务经销商三个方向。

“云”渠道基础是针对“好药师”这样优质的产品销售平台，通过构建产品供应链系统和订单处理系统，保障合作平台在供应链、选品、库存、定价、内容等销售环节中拥有强大的支持系统，白云山将为此投资云渠道的基础设施、应用程序管理和专业云服务的能力；

“云”终端管理是针对京东、天猫、一号店等电商平台提供网店服务的合作伙伴所设计，“云”终端管理授权并支持合作伙伴依托云终端管理服务系统销售白云山系列产品，通过云终端管理系统，白云山将提供品牌定位、品牌形象、品牌内容、品牌规范等系统服务，帮助合作伙伴更好的建设品牌化销售终端；

“云”服务经销商是针对以手机移动端的微店、微商为主要销售渠道的个体或企业，提供产品销售合作支持，包括品牌宣传、融资、市场拓展资金以及通过与区域性的“异业”（指社交场所，例如咖啡店、会所等区域）渠道合作伙伴紧密接触进入市场。

“白云山铁玛众合创业计划”可以任性地玩

云渠道战略实践项目“白云山铁玛众合创业计划”是依托广药白云山、电商渠道、实体门店渠道、媒体资源合作伙伴等产业资源为“微商群体”提供优质创业项目，区别于既有微商创业的众筹模式与代理招募方式，白云山铁玛提出了全新的“众合”概念。

旨在为微商创业的群体提供强大的创业基础支持，通过透明有效的合作规则与云渠道战略伙伴的合作资源，吸纳、支持优质的微商创业人士合作发展，每一个微商创业者都可以根据白云山铁玛产品的特点提交依托指定产品的“创业计划书”，经过广药白云山的审核评估后，微商创业者将得到，“产品+现金+合作资源”的创业支持，以产品为原点，以智慧为半径，以梦想为目标，白云山铁玛将依托云渠道战略实践，“众合”资源，支持创新，在两年内培养一个由微商创业者为主体的创业族群。

专家预计，白云山铁玛有望在未来几年实现5~10亿元的销量，成为白云山新的利润增长点和大品种。综合了高性价比优势和白云山“中国医药行业第一品牌”的品牌优势，白云山铁玛在未来有望成为大健康领域的一颗明星。

广药集团领导表示，不久前广药白云山的大融资是为了继续夯实大南药、大健康、大商业、大医疗四大产业板块的发展实力，争取分得更多的市场蛋糕。广药白云山与九州通集团的业务板块非常契合，本次九州通旗下的“好药师”与广药白云山旗下的白云山和黄中药达成战略合作意向，将共同探索新医改和移动互联的大背景下，双方的跨界合作，也将为广药白云山向互联网转型提供新的思路和商业模式。