中药是古代的尖端科技，是中华五千年文化传承和临床实践酝酿出的医学瑰宝。如何让世界承认中药的价值，让中药更好地为人类健康服务？中药与现代医学接轨是大趋势，中药的研究必须要走向世界、走向国际。

有识之士希望用现代的科研方法和严谨的临床数据为依托，让中药——这一东方传统药物完成“西征”的走出去梦想。然而并不是每一个中药都适合国际化，上海现代中医药股份有限公司总经理、上海黄海制药有限责任公司董事长卞化石指出，企业要考虑生存和发展，就不能盲目进军国际市场，错位竞争、顶层设计以及二八原则是企业在“东药西征”过程中不可或缺的战略选择。此话何解？让我们听一听上海现代中医药股份有限公司扶正化瘀的“西征”故事——

战略选择之一：错位竞争

“错位竞争，简单说来就是别人不能干的事情你能干。在市场竞争中，错位竞争代表着产品的商业价值和巨大的发展空间，也意味着一定的垄断机会。”

试图进军国际市场的中药产品，必须要有一定的竞争优势，才能引起国际市场和研究人员的兴趣，在卞化石言简意赅而又客观清楚地分析中，我们开始讨论“西征”访谈的第一个战略选择：错位竞争。

做中药的都知道，中药发展始终有一个无法克服的短板，那就是有效成分和作用机理不清，这一定程度上限制了中药的临床使用，也让患者（尤其是不了解中医药的国外患者）对中药产品的安全性和有效性存有疑问。一个很现实的问题是：患者就医在有选择的情况下，通常会更倾向于使用成分、机理、疗效以及毒副作用明确的化学药，尤其在一些临床急症中。倘若某种疾病的治疗目前没有可供选择的化学药呢？中药的机会就在这里。错位竞争，简单说来就是别人不能干的事情你能干。在市场竞争中，错位竞争代表着产品的商业价值和巨大的发展空间，也意味着一定的垄断机会。

卞化石指出，中医是一门实践医学，中药的长处就是疗效。虽然目前中药的作用机理和有效成分还未能明确呈现，但从临床使用来看，中药对于复杂难治病、慢性病等西医尚无有效治疗药物的疾病有着切实可见的疗效。这一点已经引起全球药物研发人员的注意——越来越多的研发人员根据循证医学理论，选择临床疗效好的中药产品，按照国际公认的循证医学标准，将其用于患者进行临床研究，在临床有效的情况下进一步研究作用成分和机理。但对企业来说，光研究没有效益也不行，企业需要考虑生存和发展，有志于走出去的中药企业更要做好战略选择，不是每个中药都适合国际化，错位竞争就是为了让中药在国际市场扬长避短、更好地发挥优势。

以扶正化瘀为例，目前西医束手无策的肝纤维化就是该产品“西征”之路的战略切入点。肝纤维化是慢性肝病发展为肝硬化和肝癌的必经过程，患者群庞大，而且目前这一领域还没有美国FDA批准的药物，抗肝纤维化临床有效治疗手段在美国等西方国家尚属空白。“发现上海中医药大学的扶正化瘀胶囊可以治疗肝纤维化后，我们买下了这个产品的专利，随即开始了国际化之路，包括改剂型、补充临床数据、联系美国专家等。”卞化石表示，公司在决策上确定以发挥中医药民族文化优势为竞争力源泉，瞄准西医治疗空白点，以空间换时间，强调错位竞争，在西医尚未触及的空白领域，获得发展机会。“西征”路上的扶正化瘀片潜在需求旺盛，市场前景可期。卞化石指出，在“东药西征”过程中，企业选择中药品种一定要有明确的原则，错位竞争能够减少很多试错成本，以最快、最省钱的方式打入美国市场。