2016年初，治疗罕见病的肺动脉高压进口靶向药物“全可利”主动降价80%，从每盒19980万降到每盒3996元，不仅成为价格降幅最大的药品，也打破了进口专利药一直以来的“贵族药”坚冰，成为中国医药市场的标志性事件，而更多跨国药企正走在大幅降价的路上。

实际上，跨国药企在华表现如何呢？

根据各大外资药企对外公布的情况，2015年赛诺菲在华销售额实现了20%的增长，辉瑞则获得了10%的增长，默沙东实现2015年全年8%的销售增长。礼来全年销售增长2%。表现好坏不一，从跨国药企在华销售额靠前的10家药企来看，销售额增长幅度主要集中在5%-10%。这与中康资讯此前发布的全年药品终端销售7.6%基本吻合。

从国内药品终端销售的角度来看，外资药企在华销售依然稳健，在中康资讯发布的2015年年度制药工业排行榜中，排名前100的外资药企就多达20家。其中有4家位列前十强。辉瑞制药以年销售额（以终端零售价计算）高达313亿元，位居榜首。

2015年在华跨国药企终端药品营收TOP10（亿元）

数据来源：中康CMH，销售额以终端零售价计算

多年来，外资药企凭借原研药单独定价优势，在中国主要大城市等级医院销售势头锐不可挡。相较而言，外资药企的创新药在国内销售表现并不亮眼，这与国内平均消费水平低、医保支付制度有很大关系。

据了解，在中国，临床使用的60-70种专利药以及150-160种专利过期但无仿制的独家药，大多属于外资药企产品。有研究显示，创新药在中国最高零售限价，有三分之一高于国际公开价格。这种优势一直保持多年，但是在国内医保控费的背景下，外资药企原有的战略模式遇到了瓶颈。这从近年来外资药企在华销售增长幅度逐年下滑可以看出来。

相比国内企业而言，尽管出现了2013年的行贿事件、2014年的裁员风波，以及2015年的大规模弃标事件，外资药企整体发展依然比较稳健。除了GSK业绩出现较大波动以外，其他外资企业在华依然滋润。

但是，今年形势与以往大不相同，先后有多家药企原研产品，通过主动或谈判的方式大幅降价，这对那些降价持观望态度的药企可能造成冲击，一另方面，国家医保控费的各项细则一一落实到位，在国内仿制药一致性评价渐行渐近，越来越多的优质仿制药竞争下，大批原研药降价之路只有一层纸的距离。

当然，为了应对原研药销售下滑带来的冲击，除了降价换市场，不少外资药企纷纷调整中国的市场策略，包括渠道转移、加快新药引进以及开拓本土并购。

价格策略：降价换市场

据不完全统计，中国发改委先后下调药品价格近30次，但是每次原研药都毫发无伤。这其中有相关政策的保护的因素，也有大多数国内企业在仿制药一致性评价方面落后的因素有关。

原研药降价的转折点是葛兰素史克事件之后，包括外资药企在内的合规压力剧增，药企本身也感受到这种模式的不可持续。但市场环境并未完全改变，外资药企相对其本土竞争对手，在合规的限制下，压力山大。

随着医保资金的压力越来越多，近年来国家对医院药费的控制越来越严格，包括国务院规定2017年公立医院药占比不超过30%，各类辅助用药、高价药以及中药注射剂等品种受到严格监控。除此之外，市场也一直呼吁取消原研药单独定价，早在2011年发改委就取消了19种外资原研药的单独定价。

2016年外资降价药品

2015年7月，葛兰素史克对外宣布，对其3款乙肝抗病毒药物实施降价，降价幅度为20-30%，此消息引发业界对跨国药企药品价格关注和热议。早在去年5月，国家发改委等多部门联合发布《关于引发推进药品价格改革意见的通知》，同月国家卫计委牵头起草了《建立药品价格谈判机制试点工作方案》，这意味着，定价方式的改革，将会对掌握绝大多数的原研药的跨国药企，带来极大的压力。

而在去年年底，由爱可泰隆公司研制生产的肺动脉高压治疗药波生坦，2016年1月1日起将由19980元/盒降至3998元/盒（规格为