当下，药品零售市场第一梯队的几家大型连锁企业扩张策略几乎一致：以区域做强、做大为核心，在省一级的重点区域布局，随后精耕细作，由一线城市逐步向三、四线城市、县域药店下沉。

近日，甘肃众友健康医药股份有限公司（下称众友健康）发布了2017～2019年的发展计划，称其要在2017年达到2000家门店，这意味着它要在一年内增长700家门店。按照众友健康的计划书，这一增量主要依靠并购实现。

事实上，急速扩张的众友健康只是连锁药店并购潮的一个缩影。近年来，老百姓大药房连锁股份有限公司（下称老百姓）、云南鸿翔一心堂药业（下称一心堂）、益丰大药房连锁股份有限公司（下称益丰大药房）等上市公司和一些正在争取上市的连锁药店，都在进行疯狂并购，这让业内人士喜忧参半。喜的是连锁药店的并购开始下沉，他们在县域市场的翻云覆雨会产生鲇鱼效应，促使县域药店加速发展；忧的是如此快的并购速度，县域药店服务能力能否跟上步伐。

并购潮中的连锁药店

今年1月，一心堂并购成都同乐康桥大药房的39家门店打响了连锁药店并购战的第一枪。据不完全统计，一心堂去年以收购门店或股权的方式，并购了至少9家连锁药店。老百姓则并购了至少4家连锁药店共183家门店。益丰大药房也完成了至少7家连锁药店的收购。一时间，连锁药店的跑马圈地风云突起。

“并购整合的主要目的是抢占市场份额。”山东幸福人医药连锁公司总经理王介华这样评价。在麦斯康莱创始人史立臣看来，连锁药店的并购行为主要受国家政策的驱动。早在全国药品流通行业“十二五”规划中提出，鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等方式做强做大，而近年来医药分开、分级诊疗趋势下潜藏的巨大市场，更是使得连锁药店开始长远布局，并特别青睐有门诊资质的医药连锁企业。以仁和药房网为例，去年收购山西元生堂医药连锁70%的股权，主要看中的就是元生堂旗下的连锁诊所和社区卫生服务站。

“药店并购的底气和动力都是钱。”一位业内人士告诉记者。最近一轮的连锁药店并购潮在2015年加剧，原因就是一心堂、老百姓等连锁药店成功上市后，获得了大量的资金，他们必须要把钱花出去，同时给投资者以回报。而快速提升业绩最稳妥、便捷的方式就是新增大量门店。“优势店址稀缺，与其在偏僻的地方苦苦耕耘自建门店，不如砸钱并购核心区的现有药店，这样既拿到了好的店址，又能接手原有顾客，还能因销售量增加与上游药企议价时‘以量换价’，可谓一举多得。”

遭遇地方阻击

然而，连锁药店的疯狂并购也遭遇各方阻击。如地方保护、中小药店联盟抵制、长线作战未能料及的服务差异等都让连锁药店尝到苦味。

业内人士告诉记者，地方政府一般不反对本区域内的连锁药店整合，但对外来者，一些地方政府却并不喜欢，因为这些跨地域经营的连锁药店，最终业绩归总部所有，对当地税收会有影响。

为减少收购阻力，很多跨地域收购的连锁药店都以目标地的子公司开展并购，如一心堂在四川的收购，由四川一心堂医药连锁有限公司来完成。

连锁药店在跨地域并购时，还会受到本土药店的抵制，一些地方建立了药店联盟。“即便外地大连锁公司进入了本土市场，也要做好与本地药店竞争的准备。”王介华说，“与外来大连锁公司相比，本地品牌药店具有较高的信誉度，更受当地人欢迎，因此并购难度较大。”

而即使完成了并购，能否顺利整合，在服务上达到“连锁标准”，也相当考验大连锁公司的经营管理能力。曾有报道，一心堂并购进入海南市场后，由于地方人才资源差异，在一段时间内店内人员配置未能符合一心堂企业标准，对药店的经营产生了一定的影响。一心堂党委书记杨利明去年底公开表示，一心堂的4000家门店看起来数字可观，但近几年在经营管理上交了不少“学费”。