大保健在中国医药保健品市场异军突起，风生水起的市场数字让众多以老大自居的医药企业投身其中，不过战绩可谓喜忧参半，不少药企一失足陷入了大保健的地雷阵。  

【雷区一】价格乱，争夺残酷  

全民保健有深厚的群众基础，经过多年的保健知识传播，消费者对日常保健越来越重视，特别是一些中老年人，保健成了他们的日常话题。于是，一些医药保健品的生产企业抓住机会，在区域市场投入大量产品，为争夺市场份额，价格战成了首要选择。  

在一些药店的推动下，5元1瓶鱼油、1元1瓶卵磷脂的市场促销方法层出不穷，原来一瓶鱼油销售上百元的某企业在重重压力下不得不降价销售。一时间，大保健以低价迅速占领部分市场，面对消费者的挑剔，一些大保健品类经营商开始选择这种没有技术含量的价格战，虽然消费者节省了支出，但一些药企因为生产工艺限制，成本过高，没办法满足需求，只能望洋兴叹。  

价格战是一把双刃剑，药企在价格上不见得都有优势，一定要根据自身情况和市场需求考量价格，不能一味模仿。  

【雷区二】降成本，产品粗制  

产品零售价格非常低，加上物流与宣传成本，对产品原料和生产的投入成了一些企业减排的重点，特别是在销售初期，一次性大量生产肯定不现实，产品原料缩水现象比比皆是。一颗胶囊只装一半甚至不装的有之，生产条件完全不符合卫生标准的有之，产品过了保质期后重新改动生产日期的有之，同一天生产使用不同批号生产的有之，几个人在宿舍用原料粉手装胶囊的有之，产品没有任何质量保证，甚至还有副作用。由于进入门槛低，产品粗制滥造的现象十分普遍，在相关部门的打击之下，这种现象日趋减少，但市场负口碑会在相当长的一段时间内存在。  

药企在消费者心中有相对较好的形象，以医药标准生产出来的保健品会在消费者的心智中产生一定影响，这是一件好事。只要企业能保证产品质量，营销方法得当，重新收拾市场乱象还是大有希望的。  

【雷区三】模仿秀，包装小异  

由于利润低，大保健产品的包装也能省则省，甚至没有经过认真考虑，就直接用其他企业的包装，稍微有改进的只是瓶形稍有区别，有的甚至直接省掉外包装。  

在销售终端，我们看到过不同品牌的产品，除了生产厂家不同，其他基本一样。有人解释称，这是因为都在一家企业OEM，这种解释固然可以对消费者说说。对企业而言，产品包装表现不了企业性格，体现不了企业诉求，呈现不了企业基因，又能够为企业的正能量提供多少动力？  

药企对产品包装的重视程度相对不如保健品企业，在大保健系列中没有自己的性格对销售并不是好事，好包装自己会说话，一个好的包装对产品的销售有正推动力，药企涉足大保健前需要设计属于自己的包装和产品形象。  

【雷区四】卖点旧，诉求雷同  

一方面消费者认知度较高，另一方面受政策影响，大保健让人欣慰地不再夸大产品功效，回归到日常保健，这应该是一种可喜的现象，但若所有诉求都一样，就缺失了市场营销的本身内涵。没有区别的产品如何打动消费者，吸引消费者，从而让消费者购买呢？我们看过不少大保健企业的产品宣传资料，内容几乎一模一样，区别只是生产厂家、联系电话和生产厂址。如果说保健品回归是一件好事，可回归到了本位却不会卖了，不得不说是医药保健品营销人的悲哀。  

大保健多用食品号，有的甚至没有文号（套号的算没有文号之类），所以药企必须考虑产品出生证问题。某大型国有医药企业的保健品号多达20个以上。这也许是好事，但大保健品却一直没有好的销售成绩，的确值得思考。  

【雷区五】无规划，渠道混杂  

选择经销商一直是一些药企工作的重点，由于竞争加剧，管理费、加盟费之类的收费已经淡出游戏规则。大保健由于产品价格较低，进货成本也就较少，造成门槛低的现实。一些没有医药保健品营销经验、甚至没有任何营销经验的人成了某些企业选择的对象，三五千元算多的，有的甚至