创新驱动公司在竞争中突围

虽然面临着巨大的市场需求，产业政策等方面的扶持也为公司发展带来了机遇，但是并不是没有任何竞争，首当其冲的就是国外的同类竞争者。

目前国外的同类企业中，德国西门子公司、瑞士ABB集团、美国艾默生电气公司及罗克韦尔自动化公司等，都具有几十年的历史。欧美发达国家的技术代表了当今世界的最高水平，其产品经过长期的锤炼和改进，技术先进，质量可靠，具有很强的品牌和技术优势。作为综合性的工业自动化服务的提供商，这些公司不仅在制药领域，而且在冶金、石油、化工、有色金属、机械等全行业的工业自动化领域都具有较强的竞争优势。

从行业发展角度来看，医药工业产业升级和自动化控制系统复杂程度逐渐提高，为达到加快产品投产、保证产品质量和扩大产品外销等目的，制药企业逐渐倾向于与技术、资金实力雄厚、对医药工业理解深刻并能提供GMP验证服务的系统提供商保持长期、稳定的合作。因此，当前医药工业自动化市场呈两极分化的态势，技术和研发实力较弱的自动化公司将逐步被市场淘汰，而具备自主知识产权和核心产品的自动化公司将成为行业的领跑者。

面对这些现实的问题，诚益通立足于技术创新和产品创新，不断提高产品技术水平、拓展营销渠道，近三年主营业务收入和产品销售数量逐年稳步增长。由于公司所属行业集中度较低，从业企业数量较多，除少数公司掌握核心技术、具备较大的规模和较快的成长性外，其他公司的规模和技术实力有限。公司经过多年发展，营业收入稳步增长，在医药、生物工业自动化行业中处于领先地位。公司先后为国内医药知名企业提供自动化控制系统，并与之长期保持合作关系。近年来，公司的销售额的增长幅度均超过了行业平均水平。

区别于一般的制药机械生产厂家，公司并不提供成套的生产线，而是根据客户需求，面向制药、生物企业最终客户提供定制化的自动化控制系统及相关配套设备，作用于发酵罐、反应器等生产设备（被控对象），应用于原料药中间体、化学制剂、中药、生物产品的发酵合成、分离纯化、成品制备等生产流程。

公司长期专注于医药及生物产业，积累了丰富的经验和疑难问题解决方案，同时自主生产部分关键组件。相对于国外竞争对手，公司提供的自动化控制系统解决方案具有良好的性价比；相对于国内主要竞争对手，公司能投入更多的财力和物力对医药及生物产业进行深入研究和技术创新活动，并结合丰富的行业经验提供高技术标准和高适用性的自动化控制系统；相对于国内其他自动化系统提供商，公司能提供从局部单元自动化控制系统到新建生产线的全面自动化控制系统解决方案，技术较为全面。

财务数据良好募资更添动力

诚益通的财务数据显示，2014年公司实现营业收入3.19亿元，同比增长11%，实现归属母公司净利润5207.80万元，同比增长6.91%。另外，公司各类产品毛利率基本稳定，2014年三项业务毛利率为35.38%、36.28%和90.38%，综合毛利率和净利率分别为36.41%和16.30%。

本次发行1520万股，占发行后总股本的25%；发行价格为18.91元，募集资金总额为2.87亿元，扣除约4090万元发行费用后，募集资金净额为2.47亿元。募集资金流向包括，医药及生物工程自动化控制系统产业化项目、研发中心建设项目及补充流动资金。

此次募投项目之一的医药及生物工程自动化控制系统产业化项目与公司主营业务契合，该项目将以全资子公司北京诚益通科技有限公司为实施主体，新建医药及生物工程自动化控制系统产业化生产基地，计划项目周期为3年，建设周期为1.5年。

值得注意的是，公司现有生产能力已接近饱和，不能满足公司未来业务增长的需求，因此本项目的建设有利于公司抓住市场发展机遇，扩大生产服务规模，保持业务快速发展势头，增强公司整体盈利能力，并将公司领先的医药、生物工业自动化控制系统解决方案在各地推广，巩固行业中的领先地位。