随着医药产业结构的升级,市场竞争环境的变化,要在市场上立于不败之地,必须通对企业资源的准确把握外,还要不断增强企业的核心竞争力。那么,中小型医药企业的竞争力到底从哪里来?为此,米内网记者专访了西安迪赛生物药业有限责任公司董事长吴建中,他说:“科技兴企一直是迪赛药业坚持的理念,作为一家高新技术企业,确保产品质量的同时,进行科技创新很有必要,因为未来医药企业的核心竞争力就在于研发!”

依靠科技创新河山胸腺肽成明星产品

众所周知,河山胸腺肽是迪赛药业的核心产品,它是从健康小牛胸腺中提取的分子量小于6000道尔顿的小分子多肽,是迪赛公司与中科院、清华大学共同研制开发的高科技产品,主要用于免疫功能低下症;哮喘、类风湿、红斑狼疮等自身免疫性疾病;肺结核、带状疱疹、病毒性肝炎等感染性疾病以及各种恶性肿瘤的治疗和辅助治疗。

随着经济水平的发展,我国对生物药的需求不断增多,生物制药已成为我国最有潜力的制药行业之一,以胸腺肽为核心产品的西安迪赛生物药业有限责任公司的发展和成长,也印证了生物制药在高新技术的支撑下,有着较好的前景和市场!

2014年迪赛药业依靠河山胸腺肽实现2.8亿的销售额,完成了公司制定的十二五计划!作为成长型的医药企业,迪赛药业董事长吴建中谈道:“迪赛药业一直是稳步发展,它的前身是西安长城制药厂,2008年完成体制改革后一直到现今,已有五六年的时间。2012年公司就制定了“十二五”计划和“十三五”计划,接下来,迪赛药业将会重点推出几个品种,全面发力,完成“十三五”计划:10个亿的销售目标!”

研发独家品种增强核心竞争力

迪赛药业十几年来一直是狠抓研发,重视新产品开发,目前创造出自己的独家品种和剂型:复方丁香罗勒口服混悬液、苦参碱阴道泡腾片、口腔溃疡含片!这几大新品种,也是实现迪赛药业“十三五”计划的关键,也就是公司制定的“33211”工程:胸腺肽3个亿、复方丁香罗勒3个亿、口腔溃疡含片2个亿、苦参碱1个亿、康体多1个亿的销售目标!

米内网总经理、首席研究员张步泳分析认为,企业的发展与成长,就是一系列产品的成功生命周期管理持续叠加的结果,而迪赛药业的几大独家品种,显然对于企业增加市场竞争力具有一定的战略性!

吴建中指出:“目前的独家品种,有着产品自身的特点和优势,当然也有缺陷,我们对同类竞争产品分析、差异化营销,是下一步的重要目标!另外,2015年是过渡性的一年,在市场竞争激烈的医药行业,公司的体制将起着关键性作用,从领导班子、团队组建、制定规则、设定目标和绩效考核等几大方面调整,形成全新的体系!”

抓好企业发展的两大“轮子” :研发和营销

迪赛药业先后与中国科学院基础医学研究所、清华大学生物技术研究所、中山大学、第四军医大学、卫生部兰州生物制品所、陕西中医研究院等科研院所建立了长期的协作关系,聘请了一批著名的专家、教授为企业服务,共同研制开发高科技生物产品,例如与郑昌学教授合作,郑昌学是我国著名免疫学专家、生化首席专家,也是胸腺肽的发明人之一。另外,公司内部的动物实验室经陕西省动物管理委员会验收,达到了国家二级动物实验室标准;2014年被评为“西安市中小企业20强之一”,也是陕西省大力发展生物医药产业重点依托单位。

销售与科研是同等重要的部门,销售业绩的好坏,直接关系到企业的兴衰。这几年,迪赛公司在固守已有市场,同时,更着力于开拓新的市场。

迪赛药业精心打造自己的营销团队,寻找适合自己的营销道路,目前迪赛药业的营销人员遍布全国28个中心城市,除了培养自己的营销骨干,公司也在全国范围内招优质代理商,选择适合公司产品和战略规划的代理商进行合作。

在吴建中看来,生物制药的“质量、疗效、安全性”通过研发,能得到最大保证;而下一步,迪赛药业将打造自己的品牌