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医药广告如同待字闺中的美丽姑娘，她需要一个很好的媒婆帮她牵线搭桥，嫁一个如意
郎
君，这个如意
郎
君就是媒介载体。姑娘能否上对花轿嫁对郎，今后是否幸福，很大程度上取决于这位
郎
君是否疼她、爱她，即载体能否科学、生动地展现广告的优秀特质和价值，产生最大的投放效果。正所谓“舞台有多大，广告营销才会有多远”，在广告营销的4个关键点上请唱好4首歌。
择媒：你把爱情给了谁
医药广告媒体没有绝对的好坏，只有适合与否。
媒体投放的细分对广告效果的影响可谓巨大。医药企业在营销推广中，先想到了做广告，然后是媒体的选择：选择央视、卫视、还是地方卫视？抑或投放楼宇、航空、户外或网络等媒体？
怎样选择媒体？有的企业选择电视购物，认为其免费医药广告能带动产品销量和品牌的提升；有的选择门户网站，因为其流量大，展示性强；还有的认为细分医药广告媒介覆盖面广，更有甚者，受部分网站流量高、展示面大所影响，投了数百万元的广告。但在一系列的广告投放后，企业发现市场依然波澜不惊，产品销售不见增长，品牌更是无从起步，便停止广告投放，市场继续低迷。
很多企业一投广告就投央视，美其名曰：“央视名气大，能带动品牌。”实际上，仅选择央视广告，区域广告不见踪迹，也不能引爆市场。仔细观察，你会发现，在央视做广告的某些区域性品牌永远只是区域产品，仅在当地铺货，只有当地消费者知悉品牌，唯一的好处是老板过了把在央视投广告的瘾。
医药广告媒体没有绝对的好坏，只有适合与否。广告姑娘，你把爱情给了谁呢？这个问题的答案往往能解释广告浪费与产品销售无力及品牌无法提升之间的因果关系。
定位：我只在乎你
企业形象和产品所处生命周期分别决定广告的定位和目标。
市场上的产品和服务同质化严重，要想在激烈的竞争中脱颖而出，势必要求广告能以独特的方式进入消费者头脑，并操纵其心智，树立自己的品牌，要做到这一点，就必须正确认识企业和医药产品在消费者心目中的位置。
有些企业的医药广告拍得意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看后不知所云：品牌如何诉求？是诉求服务？还是诉求情感？抑或是不知所云？
很多企业在运用医药广告营销时，往往搞不清楚做广告的目的，其实只有在不需要带动销量的情况下，广告才可以进行品牌方面的诉求，如命名、理念、形象等。但在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于通过广告打开市场、带动产品销售的医药广告占据了绝大多数，做了广告没效果，不去思考广告的诉求问题，一味将责任推给媒体，只会形成“投广告找死，不投广告等死”的错觉。
企业在业内的形象决定了广告的定位和角色。领导企业应该在广告中体现出自己在行业中的首席地位和领导角色，行业竞争要讲究策略，广告宣传和媒体策划也要视情况而定。在广告的运作过程中，要充分了解竞争对手选择了哪些具体的媒体及其广告时段和版面，结合自身在竞争中的位置，巧妙选择媒体。如果自己在竞争中处于劣势，就要尽量避免与强势企业的广告发生冲突，选择相近或相似的媒体组合，同时要注意强势企业医药广告强度的增减，据此调整自己的广告强度和媒体选择。
产品所处的生命周期不同，广告的目标也不同，媒体选择就有差异。投入期产品的广告目标是创造品牌，受众是新的消费者，主要采用告知性医药广告策略，应选择关注率高、传播速度快的媒体，如电视、报纸、网络等；成长期产品的广告目标是打败竞争者，往往采用针对大众的劝说性策略，选择相应主流媒体，结合各种促销形式，抢占消费市场。
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