药店，顾名思义是卖药品的。几千年来，中国的药店一直沿用传统的经营模式，无数的药界精英前仆后继，为我国药店的发展推波助澜，但面对飞速发展的社会经济和日新月异的经营理念，药品零售企业如何在日益白热化的药品“价格战”、“人才战”、“专业战”等诸多竞争中站稳脚跟，立于不败之地，无疑是“仁者见仁，智者见智”，至于未来几年药店将以什么模式生存？

高盈利，低投入

无可厚非，药店生存的直接目的是为了“盈利”，我国传统药店经营模式的实质性变化是通过药品超市、大卖场等形式出现的所谓平价药店，说穿了就是要打“价格战”。这些药店企图通过降价来吸引更多的顾客，但实际结果是：别的竞争者会跟进降价，造成薄利但不多销；药品不是日用品，绝大部分价格弹性不高，促销意义不大；“价格战”和平价超市、大卖场的出现，彻底打破了传统药店赖以生存的高毛利、低流量模式，导致药店毛利进一步下降。

因此，药店经营者不得不考虑通过其他途径以“弥补”药品“价格战”所带来的负面影响，比如药店兼卖计生用品、保健品、日用品、化妆品，甚至食品。粗略地算一下，目前，大多数药店处方药的销售额仅占盈利的10%左右，而所要付出的成本却占最大比例，药店盈利主要来自非药品，这也是药店主动推销涉嫌非药品冒充药品的保健品的缘故，亦可为保健品经营市场的盛行和混乱找到合理缘由。

由此来看，初涉药品行业、资金尚不充裕的一般药品经营者可以考虑优先开办OTC药店，其启动资本有限，尤其是在无专业人才保证的情况下可以安全经营，药品安全风险低，运营成本低，同样可以在经营好乙类非处方药的同时，依赖经营非药品达到利润的最大化。同样的盈利，资本投入却有天壤之别，何乐而不为呢？这样一来，投入资本有限，即使将来因其他原因造成经营不善，也不至于有太大损失，“车小好调头”，就是这个道理。

不“造”处方，规范经营

众所周知，我国法律、法规明确规定对药品实行处方药与非处方药分类管理，保证公众用药安全。但就处方药管理方面，药品零售企业销售处方药必 须凭医师开具的处方销售，仅此一点，药店为自己“叫屈喊冤”之声从未间断。

尽管作为药品经营者，他们都明白国家作这一要求的初衷是对的，是考虑药品行业发展和人类身心健康的长久大计。但事实却是，医疗机构为防止“跑方”即处方外流而绞尽脑汁，到现在电子处方问世，医生开具的处方能流到患者手上并凭之到药店购药的，实在是寥寥无几。试问：全国大中小城市有几成药店能达到凭处方销售处方药的要求？与其让药店为了逃避监管而故意“造假”、“编纂”处方，还不如压根儿就不经营处方药，规范经营，合法经营。就这一点而言，开办OTC药店有其独到优势。

无需配备执业药师

通过“国家食品药品监督管理局执业药师注册网络服务平台”做一大概统计：截至2010年底，我国累计有17万人取得执业药师资格，但注册的执业药师仅7万左右，如以欧美国家的相关标准，每800～1500人就配1名执业药师计算，我国还存在约100万的巨大缺口；截至2009年底，我国零售药店数量约为38.8万家，截至2010年底，药店数量已近40万家，药店执业药师缺口数量至少在20万以上。

拿河南来说，截至2010年底，累计有1.2万人取得执业药师资格，其中注册在医疗机构的3800余人，注册在药品生产和批发企业的4100余人，已经占去执业药师数量的多半，而河南全省药店数量为3万多家，试问余下的4000余执业药师如何满足3万多家药店的需求？除了数量远不能满足需求外，还存在严重的分布不均问题。这主要体现在两个方面：领域分布不均衡和区域分布不均衡，从领域需求来看，对执业药师需求量最迫切的应该是零售药店，而目前执业药师主要集中在药品生产企业，直接面对广大患者的药品零售企业执业药师数量严重不足；从区域分布来看，目前我国执业药师主要分布在东部发达地区。由此，我们不难明白，为什么会出现诸多执业药师求挂证、诸多药店求租证这一个全国普遍现象了，而执业药师历来受重视度不够和待遇不高的“尴尬”社会地位和价值也由此衍生，可谓药师之悲哀、行业之悲哀。