最近几个月礼来制药在中国频频有大动作。3月初，礼来制药的品牌仿制药合作伙伴南通联亚药业又斥资6,000万美元，以扩大在南通的药品生产、制备产能；3月25日礼来制药投资20亿元人民币的三期工厂在苏州破土动工，将成为礼来全球胰岛素产品的重要生产基地。

1913年，礼来制药来到中国，将第一个海外代表处设立在上海，1993年，礼来重返中国。如今，作为领先的外资医药企业之一，礼来正疾速加码中国市场，全面展开布局。

礼来制药2012年在上海浦东建立研发中心，如今又投入巨资在华扩建制药工厂，目前中国员工已经达到4,000多人。作为一家外资公司，礼来在中国的本土化战略正在全速推进。“未来我们在中国是否会有进一步的投资？答案是一定有。这不是故事的结局，还将有新的故事。”礼来中国总裁贺安德（Andrew Hodge）说道。

贺安德于2013年10月被任命为礼来中国总裁，此前一直担任礼来糖尿病全球业务副总裁。作为一名英国人，贺安德给人的第一印象略有些严肃，然而交流时却思维敏捷、妙语连珠。

138年来，礼来一直保持着创新，每年将其销售收入的20%用于研发，而行业平均水平仅为15%。礼来的核心研究领域是抗感染、中枢神经、糖尿病和肿瘤，2014年在中国也有对应的市场策略。

在糖尿病药品领域，贺安德介绍，礼来制药希望在所有关注糖尿病的医药企业中，可提供最广泛的糖尿病类的药物，包括口服降糖药、GLP-1产品（即胰高血糖素样肽-1）、基础胰岛素以及胰岛素类似物等等。

但实现这些药品在中国落地的目标尚不容易。“要做到这一点，在中国不可能明天就能实现。”贺安德表示，新产品的引入可能在中国需要假以时日，可能要花上好几年的时间。基于此，礼来将其作为一项长期战略，到2020年再引进四种新的糖尿病药物到中国。

在抗肿瘤药物领域，礼来正进行一项雄心勃勃的计划—进一步扩充抗肿瘤药物的组合。一方面大规模开发自己的在研药物，某些具有潜力的在研药物已进入了临床研究的末期阶段。

在业务发展层面，礼来采用了原研药与投资品牌仿制药并行的策略。2012年曾宣布与南通联亚药业共同制造品牌仿制药，以及与和记黄埔医药签订了共同开发新的抗肿瘤化合物的协议。“最终目标都是提供更广泛的药品给患者。要实现这一目标，一方面我们通过礼来自己的研发，另一方面是通过跟合作伙伴的共同合作。”贺安德说。

过去几年礼来加大了对仿制药领域的投资。通过品牌仿制药的推出，加强了礼来在一些优势治疗领域市场的占有率和市场地位。品牌仿制药进一步补充了礼来的在研药物或已有药物，使礼来在治疗领域做到了“强者更强”，比如肿瘤和糖尿病领域。

贺安德指出，品牌仿制药对中国市场非常重要。他说：“在中国仍有很多人无法支付起价格高昂的创新药，礼来希望能进一步满足更多患者的需求，这也进一步证明了礼来对中国市场的承诺。”

基于这两个原因，礼来在中国市场非常关注品牌仿制药的发展。但这并未动摇其立足于创新药研发的战略。目前礼来的绝大多数收入来自于自研以及与合作伙伴开发的创新药，品牌仿制药在中国未来十年中只会占整体收入的很小一部分。

同时，礼来也在解决原研药在中国市场价格相对昂贵的问题。贺安德介绍说，一方面，礼来进一步调整原研药价格，通过适合的价格收回研发的成本，平衡中国患者的接受能力；另一方面，礼来正考虑及尝试成本共享或者成本分享计划。

“可能会通过与政府或者第三方机构合作，除了全价药品之外，通过免费或者低价的方式将药品带给患者。”他说。但同时他也提出，中国政府必须通过合适的价格机制来鼓励或回馈包含礼来在内的医药的创新，对创新药报销的价格必须是公允、公平的。他认为，“只有这样做政府才能真正做到鼓励创新，才能真正鼓励中国发展和发展中国本土的生物制药行业。”