礼来：2012第一季度明星企业
礼来对于中国市场则显得更加有信心，2012年第一季度其胰岛素产品增长超过60%。
如今，礼来在中国胰岛素市场的总体份额达到了15%，礼来将此归功于其强大的市场开拓团队。
礼来投资者关系总监Ilissa Rassner在近期召开的财报电话会议上说：“最重要的一点就是打开市场。在这方面我们做了很大的努力，如今我们已经可以与诺和诺德平起平坐了。”
诺和诺德CEO Lars Sorensen在公司最近召开的季度财报电话会议上也承认：“我们在中国市场上输给礼来主要是因为礼来成功进入了各省的医保名单。过去他们只进入了14个，现在31个省的医保名单都进去了，这使我们的销量受到了影响。”
2012第一季度礼来在中国市场的总体增长率在所有跨国药企中名列第一，达到了34%，高于2011年25%的在华增长率。
但礼来并没有安于现状。礼来CEO John Lechleiter曾在2012年3月访问中国，与卫生部签署了一份关于抗击结核病战略合作项目的谅解备忘录。Lechleiter曾在国务院召开的一次会议上指出，中国在礼来的核心创新战略中占有十分重要的地位。
诺华在行动
花旗银行近期发布的一份投资者备忘录显示，诺华来自中国市场的收入仅占其全球总销售额的2%，这一比例在所有欧洲药企中是最低的。不过，如今诺华已经开始瞄准中国市场，2012年第一季度其在华销售额的增长率就达到了30%。
曾任阿斯利康中国区总裁的诺华新任中国区主席尹旭东可谓是功不可没。诺华还任命徐海瑛为中国区总裁，直接向尹旭东汇报。徐海瑛曾任惠氏/辉瑞政府关系专家。
最近，诺华还有2个重要品种获准在中国上市：DPP-4抑制剂佳维乐（维格列汀，2型糖尿病治疗药物）和VEGF-A抑制剂诺适得（兰尼单抗，湿性老年性黄斑变性治疗药物），新产品的问世应该还会进一步推动诺华的在华增长。
尹旭东最近在与瑞士信贷集团（Credit Suisse）的分析师交谈时强调了诺华推动在华增长的3个关键点：
1.对于中国市场而言，创新很重要。如今品牌仿制药面临着越来越大的定价压力，而跨国企业目前大多依靠品牌仿制药来谋求增长。预计未来5年内这会促使中国的市场份额分布出现重大转变。
2.业内普遍估计的中国市场20%的年增长率得到了自上而下和自下而上消费模式的支持。
3.面对各地爆出的药品质量丑闻，政府必须一方面加强落实GMP规范，一方面又要顾及目前农村医疗卫生体系十分依赖当地生产的仿制药的现状。中央政府不能过分打击重要的地方企业，否则肯定会影响到农村地区的药品供应。因此，山德士目前还不是诺华在华战略的重点。
跨国药企2012第一季度在华业绩总结
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企业名称
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2011增长率（%）
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2012 Q1增长率（%）
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辉瑞/Pfizer
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20.82
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33
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阿斯利康/AstraZeneca
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12.04
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13
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赛诺菲/Sanofi
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18.59
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24.1
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拜耳/Bayer
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16.39
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15
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罗氏/Roche
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22.66
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15
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诺华/Novartis
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18.44
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30
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礼来/Eli Lilly
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19.93
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34
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葛兰素史克/GSK
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N/A
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27
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