当OTC禁止在传统大众媒体做广告的呼声再次响起时，当处方药不容许在大众媒体上宣传，但企业又有强烈的品牌传播需求时，当传统媒体价格飙升，但人群分流、风光不再时，当别人网络营销成功、自己还徘徊不前时……你需要给自己一个变革的勇气，需要给自己一次机会，一个了解网络营销传播的理由，为未来的正确决策做点功课。

　　对医药营销界精英来说，“网络营销”不再是一个新名词。在这个全民皆网的时代，网络营销正以其传播速度快、覆盖面积广、互动性强等优势让涉足这一领域的企业赚得盆满钵满。

 　　3月20日，复旦求是进修学院与中国医药精英俱乐部（CME20）联袂主办的第19届中国医药精英俱乐部沙龙，为医药营销领域带来了春天的气息！为促进业内同仁共同打造健康有序的药企网络营销局面，本次沙龙主办方邀请了业内知名网络营销专家作为特邀嘉宾，就医药企业如何认清网络营销新形势，医药健康行业如何运用网络营销新武器，医药行业需要怎样的网络传播方案等问题进行了探讨。

　　互联网传播五大利器  

　　[主讲]  张继明（桑迪首席咨询官）  

　　网络营销传播具有很好的开放性以及很高的信息共享度，能够打破地域的界限形成极为广泛的传播面，具有便捷检索性和互动性、极强的时效性、发布过程简易、运营成本低廉等优势，不难想象，为什么众多国际、国内品牌广告主大幅增加广告投放预算，与人们生活密切相关的医药健康行业自然也不能错过这一潮流！以下为互联网传播的五大武器：  

　　1.搜索引擎营销。网络，已经成为人们获得信息的主流性渠道，搜索引擎的应用也已经成为获得信息的主要手段，“内事问百度，外事问谷歌”更是成为现代人的真实写照，传播者要主动影响搜索引擎的搜索结果，主动迎合搜索引擎，以搜索引擎为中心做好关键字的维护，通过这些关键字，建立畅通的信息渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑。使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面，这就是SEO优化。  

　　总的来说，SEO优化方式大致有三种：第一，竞价排名，即把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务；第二，自然搜索结果，搜索引擎根据自己的算法，给予所有在它们索引数据库中的网站，针对搜索关键词而返回给用户的搜索结果，跟点击付费无关；第三，定制信息搜索结果，我们可根据企业或产品自身需要，设置关键词，或网站源文件信息，让百度自然抓取，但信息内容的策划很关键。

　　2.网络立体化传播。新闻、软文、博客、问答、论坛、帖吧等一系列网络平台已经成为消费者集体关注的领域。通过话题策划激发网络口碑舆论，形成群体效应，扩大品牌知名度与影响力也成为网络立体化传播的重要方式。

　　比如整肠生以高考为契机，紧贴社会热点，短期内迅速形成话题，在全国主流大众门户网站、主销区主流地方门户网站的新闻频道、教育频道、健康频道等发布新闻信息，在草根名博、微博上发布软文广告，形成一定的声势，吸引大众积极参与互动传播，有效地起到了主动宣传品牌的效果。

　　又如吴中连芩珍珠滴丸利用网络的问答工具，遵守问答站点（百度、天涯等）的发问或回答规则，巧妙运用软文，将自己的产品口碑、服务口碑植入问答中，达到第三方口碑效应，进行销售和信息的发布。

　　3.新闻炒作。利用网络媒体公关资源为企业量身进行网络媒体策划、撰写和发布。借助国内外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播。

　　当年的雅塑应对“奥利司他”效应时，通过《美国FDA：不能确认奥利司他与肝损害的关联性》、《奥利司他：肝损害概率比出门遭雷击还低