药企三招应对

针对此次药占比的强制执行，最受影响就是竞争众多的普药企业，药企应采取什么措施进行应对呢?

首先，要清楚的认识到未来五年里医药分家给药企带来的机遇和挑战。比如：处方分流。虽然医院不愿意分流处方，但是长期来看，既是监管部门的要求，也会是医院的主动要求，但是分流到的药店将是和医院利益捆绑体。实行零差率后，国家财政补贴医院收入不足，医院通过药房托管、合作药房弥补收益，补偿财政投入不足。

我们预计，未来医院一定会从被被动到主动的向托管药房、合作药房分流部分处方，而由药店来实行销售和配送。国家试点鼓励药房托管，其中上海、深圳地方政府已经明确表示持支持肯定态度。因此有工业背景的药品商业和连锁应该充分利用这次机会上自己家的产品。尽快和医院的托管、合作药房、诊所实现联动，做好处方外流和物流配送工作。有些企业抓住机遇，结合自身优势接手托管药房，比如2013-14年康美药业接受托管了超30家中医院，其生产产品对口销售中药饮片，销量大毛利率高，因此销售势如破竹。

需要注意的是，短期来看，托管药房可以扩大销售额和市场占有率，长期来看能否达到医院提成补贴财政支出不足的利益平衡点将考研药房能否长久经营。

其次，医药电商也将会成为医药分开的重要形式，国家已经屡次传达出了放开医药电商的信号，不少医药巨头也在积极布局。许多原来消耗大量医疗资源的慢性病和小病患者将根据自己的病情轻重缓急，同时随着国家分级诊疗的实施，选择去私人诊所和网上购买自己需要的处方药。

连锁药房试水电商比拼药品供应链管理，长期来看不熟悉互联网思维和商业模式的在战略上处于被动，而电商渠道投资大，且需要新建团队流程和系统。在客户上，慢性病将是主要客户群体，但是由于这一块患者报销的需求比较大，有长远眼光的企业应该意识到，网售处方药的成功，和是否医保报销有关，这块能否将来改革进入商业保险，也是我们拭目以待的。

网售处方药将加快处方药降价步伐，而开放的零售渠道又会增加假药和串货的风险，因此针对网售产品的防假系统也将在药监和药厂同步实施。今年年初，国家食药监总局的1号文，明确提出让所有药品今年有电子监管码，应是在为此积极做准备。

最后，药占比下降后的另一个博弈是稀缺药和网售平台，传统医药行业融入互联网生态没有必然优势，而平台服务商又因为不熟悉医疗医药行业情况，缺乏明确政策引导而短期内摸索着前进的方向。因此药占比也是拉开了一个多方合作的序幕，将来单一企业依靠自身力量取得成功将越来越难。企业需要以开放合作的思维，集中优势资源，共同制定基于企业联盟的共赢发展战略。