2010年以来，中药材价格整体呈现了较为明显的上涨趋势，处于产业链的中间的经销商屡屡受益，甚至囤积居奇，为炒药摇旗呐喊。但与此同时，“公司+农户”经营模式继续盛行，经销商的主要客户——制药企业及饮片厂为了规避价格风险，开始寻求与药材种植基地合作，或者自建基地。而且随着新医改政策推行，政府加大对药材行业以及药品价格的监管力度，经销商游走市场的空间越来越小，这些对经销商而言不啻致命打击，其在产业链中的地位可谓岌岌可危！

当太子参从20～30元/公斤涨到近400元/公斤的时候，一批种植户发了，一批药材经销商一夜暴富，甚至连蹬三轮车运货的小商贩都分了一杯羹。而以太子参为主要原料的制药企业、饮片厂减产或停产了，消费者痛骂药材经销商“挟货要价”，完全丧失了医者仁心和社会道德，药材经销商成为众矢之的。而近期，陇西县更是被曝出生产和经销的不少中药材经过硫磺熏制，治病救人的中药材成了谋财害命的“毒药”。一时间，“磺毒”成为人们再次攻击药材经销商“无良”的利剑和口实。

中药材批发商是连接药农、种植基地与饮片厂、制药企业的纽带，处在中药产业链的中间。但随着“公司+种植基地+农户”模式的发展，经销商的作用变得可有可无，游走市场的空间越来越小。

无论是在国内舆论中，还是从整个产业链出发，药材经销商进退维谷，其地位和作用被大大削弱，原本处于产业咽喉位置上的中间人却开始走向局外人，生存面临前所未有的挑战。

未来3年，我国中药材经销商将死三成！这决不是危言耸听。

我国药用植物、动物和矿物达12807种，其中药用植物11146种以上，药用动物1581种，药用矿物80种。全国用于饮片和中成药的药材有1000～1200余种，其中野生中药材种类占80%左右；栽培药材种类占20%左右。从分布上看，我国中药材有10大产区：关药、北药、川药、西药、藏药、云贵药、广药、南药、浙药、怀药。

据不完全统计，目前国内有正规店面的药材经销商约2万家，主要集中在17个交易市场如亳州、安国、清平等国内仅有的17家专业中药材市场，以及道地药材产区，如首阳、巴中、商洛、柘荣、南阳、文山等地。

药材经销商集中，竞争激烈，但是目前大多经销商处于各自为营的状态，特别是经营同类药材的商家，他们的进货渠道相互保密，交易价格等更视为商业机密，就算是平时交流也对此保持高度警惕。

无论是专业药材交易市场，还是道地药材产地的经销商，经营规模普遍偏小。从销售额来看，如广西玉林市场：2～5年的中药材经销商销售额在20～50万之间，6～10年中药材销售时间的经销商销售额在50～100万之间；成都荷花池药材市场经销商日销售额在1000～2000元；从经营品种看：经销商经营品种比较少，经营50种以上品种的经销商仅占36.4%，50种以下的占到63.6%，10种以内的占到26.2%，道地药材产地的经销商，多为当地种植户，采用“前店后作坊”式的经营，经销的药材以当地的道地药材为主。

调查发现，目前市场上经营药材的个体户大多基本药学知识欠缺，文化素质普遍较低，经营药材的时间长，基本沿袭传统的经营模式，即从药材生产基地或者药材原产地购进药材，从中“一买一卖”赚取差价。

数据显示，中药材种植基地销售渠道相对固定。其中，销往中药材饮片厂和中成药生产企业的比例已占到41.77%。并且随着政府的引导和扶持，以及各种植基地与饮片厂和药企之间的合作和交流，药农和种植基地的销售渠道正在革新和拓展，销往饮片厂、制药企业、零售商及药店的份额已经超过了经销商。这其实是在为经销商们敲响了警钟。

中药材批发商处在产业链的中间，以牟取差价获得盈利。现在，面对药材市场的激烈竞争，利润空间原本就很小的药材经销商，在产业链上的地位更是岌岌可危。