在经历了2013年的行贿丑闻后，英国制药巨头葛兰素史克元气大伤。面对着天价罚款、信用危机和市场占有率的下滑，这家企业开始了洗白之路。裁减医药代表、削减部分药品价格，甚至是在部分国家放弃专利申请，葛兰素史克试图通过这样的方式来重建市场信心。

特别是在中国市场，葛兰素史克日前还将部分药品的价格下调了20%-30%。不过，对于上述措施，有机构和业内人士均提出了怀疑，从该公司选择的降价药品看，市场占有率较小，且外国药品已普遍进入降价通道，因此被指诚意不足。

葛兰素史克在华率先降价

近日，葛兰素史克宣布，将停止在低收入国家申请药品专利，以帮助全世界最贫困人口以可负担的价格买到葛兰素史克药品的仿制药。

葛兰素史克表示，将在低收入和最不发达国家采取此种做法，这些国家约有85个。而越南、喀麦隆和斯里兰卡等51个国家属于中低收入国家，葛兰素史克仍会申请专利，目的是为了向生产廉价仿制药的制药商提供许可证，以换取少量专利费。对于耗费巨资研发新药的药企来说，放弃申请专利并不常见。

着眼于中国市场，葛兰素史克也在通过类似的手段重振因行贿丑闻而下滑的业绩。去年，针对三种乙肝抗病毒明星产品：贺普丁、贺维力和韦瑞德，葛兰素史克实施降价，平均降价在20%-30%之间，成为首个在华大幅降价的外资药企。

针对降价，葛兰素史克方面表示：“这是为了进一步提高中国患者对创新药物的可及性，通过采取切实行动，我们希望更好地满足中国肝炎患者的需求。”葛兰素史克相关负责人在接受北京商报记者采访时继续介绍：“葛兰素史克的策略是以价换量，重新夺回市场。”

在行贿事件发生后，葛兰素史克2013年三季度在中国的营收暴跌61%。“葛兰素史克目标明确，就是以降价换取萎缩的市场份额。葛兰素史克需要显示诚意来赢得政府支持，收回失去的份额，而达到这一目的的最佳办法是降低药品价格，这也迎合了中国药品价格主管部门的要求。”上述人士称。

在采取以价换量的措施后，尽管葛兰素史克中国区总经理Herve Gisserot称中国销售将在2016年恢复增长，从2017年起增幅将达到两位数。不过业内人士对一直未能完全从丑闻阴影中抽身的葛兰素史克此次的业绩预测颇为怀疑。

原因在于，虽然中国是世界第二大药品市场，不过目前该市场增速也出现了放缓趋势。此前中国市场一直保持着每年15%的增长，但第三方机构预测，2016-2020年，中国市场销售额年增长率预计只有6%-9%。

降价药品大有玄机

放弃专利、降低药品价格，这些看似完全不计较利润的手段，在业内人士看来其实大有玄机。首先来说药企都十分在意的药品专利。有行业人士介绍，尽管葛兰素史克在部分国家放弃了药品专利的申请，但实际上，对于这些最不发达国家来说，基本负担不起价格高昂的原研药，实际销售额在葛兰素史克集团整体营收中的占比很低。

因此对葛兰素史克来说，对收入或利润的影响微乎其微。换句话说，葛兰素史克在不影响利润和收入的情况下，用这种办法来“讨好”最不发达国家市场。

其次，在中国市场率先对核心的几款药品实施降价，在业内人士看来，这种做法看似“无私”，却另有所图。比如，贺普丁是三个药物中销售额最大的品种，1999年进入中国后迅速成为了中国最普及的治疗乙肝的西药产品，在2006年9月全球专利到期前，贺普丁在华年销售额接近7亿元。这款药品也是葛兰素史克现行贿丑闻时，被点名的因行贿获利的药品之一。

虽然此前十分畅销，但是这款药物目前在中国的经营状况也不尽如人意：葛兰素史克在2015年二季报特别提出，该药在中国当季销量下滑26%。在葛兰素史克没有大规模引入呼吸品种以及其他品种前，贺普丁是公司在中国的最主要收入来源，而且长期在乙肝抗病毒市场排名第一，但后来随着更多品种进入中国，该品种在葛兰素史克中国内部占比下降，在整个市场上也被百时美施贵宝的博路定超过。