自2010年接任诺华全球CEO以来，江慕忠在任期内面临的压力非同一般，悬在头上的首先是“专利悬崖”的考验。诺华2012年年报显示，相比2011年，诺华集团销售额下降了3%至567亿美元，净收入同比增长4%至96亿美元。销售额下降的主要原因是专利药代文（Diovan）的专利到期以及投资的加大。作为诺华最畅销的药品，代文每年给集团创造60亿美元的销售额，其专利到期对业绩的影响无疑是巨大的。

除此之外，欧美经济的低迷也影响了市场表现。江慕忠介绍说，诺华欧洲的业务仍在增长，今年第一季度的增长率为9%，而大多数制药公司在欧美的业务要么持平，要么下跌。在此背景下，新兴市场尤其是中国市场的重要性不言而喻。去年，诺华在中国的业务增长了24%，增速在诺华全球处于领先地位。中国市场目前是诺华的全球十大市场之一，未来还有很大的上升空间。江慕忠认为，即使诺华欧美市场继续保持高增长，也不会削弱中国市场的地位。随着人口老龄化、慢性病的挑战日益加剧以及人们收入水平的提高，对  创新药物及更高水平的医疗服务需求会快速增长。作为全球CEO，江慕忠承诺今后会在中国市场上投入更多的时间，以确保中国区管理层及时获得所需资源，赢得市场增长的先机。

吃透中国市场

在中国，诺华集团享有先发优势。自1987年北京汽巴-嘉基制药有限公司（北京诺华制药有限公司前身）成立至今，诺华在中国已经由最初的数十人团队，发展到如今遍布全国的8,000人的员工规模。这26年的发展历程，让诺华对中国市场的了解日渐深入，加速了本地化运营，以此获得了竞争优势。谈及本地化战略，江慕忠说：“每个市场都具有不同的特点，赢得市场的必要条件也不同。对于我们增长最快的市场，我们必须定制独特的战略，以满足特定市场的需求。”诺华并没有所谓的“新兴市场战略”，而是针对单个国家制定战略。

对于跨国医药公司来说，“吃透”中国市场的关键，是迅速掌握中国的高发疾病、患者需求和医疗体系的特点。说到中国市场的特殊性，江慕忠提纲挈领的列举了几个要点：在高发疾病方面，如感染引发的肝癌和胃癌，在中国的发病率要比全球其他地区高，在研发上面需要“对症”。在过去10年里，中国政府极大地改善了医疗卫生体制，从扩大医保覆盖面到建设基层卫生服务机构、加强基本医疗卫生服务，有效地改善了医疗卫生的可及性，使得公众受益。诺华希望参与其中，以自己的专长提高药品的可及性（Accessibility）。

目前，诺华集团的业务组合包括5个部分：创新药物（专利药）、爱尔康（眼科保健）、山德士（非专利药）、消费者保健（非处方药和动物保健）以及疫苗和诊断，早已全部进入中国。2012年，这五大业务在全球所对应的净销售额占比分别为57%、18%、15%、7%和3%。和其他大型医药公司一样，畅销专利药是诺华业绩的主要贡献者。但与其他公司死守“拳头产品”的策略不同，江慕忠说诺华并不特别关注单一产品的利润率，产品策略的重点是“满足人们的医疗需求”，特别是“尚未满足的医疗需求”，以此制定产品组合。诺华能够在一个国家提供多种不同的产品，以满足不同社会阶层人群的需求。针对中国中低收入人群的需要，诺华的产品组合中包括质优价廉的心脑血管药物、止痛药和呼吸系统药品。而在创新药方面，诺华有新型抗癌药物、治疗2型糖尿病的佳维乐（Galvus）、针对眼睛黄斑病变的Lucentis等。江慕忠认为，即便有些新药研发投资高、在现阶段不赚钱，也要确保诺华能够向医疗机构和人员提供全面的产品组合，因为“专注于医疗需求配置资源，能使诺华实现长期的良好增长”。

诺华集团2013年第一季度财报显示，集团净销售额增长了2%，达到140亿美元。在江慕忠看来，诺华之所以能够以稳定的销售收入承受拳头产品专利到期的冲击，没有出现