目前我国医美市场已超过4500亿元，未来至2018年将呈快速增长态，医疗美容市场将达到8500亿规模，医疗整形美容手术例数每年以100%左右的速度增长，各省会、县市整形机构如雨后春笋般茁生，甚至盖过曾经传统美业爆发的势头。2015年疯狂的“价格战”已拉开帷幕，一批批企业在变革浪潮中异军突起，也有一批批的医美企业在行业波诡云涌中纷纷折戟沉沙，行业竞争盈利环境日趋严峻，2016年，更是烽火战国的血拼时代，传统医美企业该如何冷静思维、逆势增长扩张？

一、一个定位–坚持精准的品牌化战略定位

这个定位象征了企业差异化的竞争优势，融合了企业家的事业情怀与梦想，也是企业团队兢兢业业为之奋斗的职业使命。

在市场推广的过程中，它甚至会逐步影响到消费者对于企业项目特色、价值感的认知以及精神调性、生活态度的共鸣，并在心智中自然闪存某种印象，影响消费认知与行为。

2016年，医美行业的竞争将进一步往“品类细分、特色创新”衍化，关于品牌化战略定位的焦距将更为清晰，如“虞美人·艺术面雕”“柏荟·赫本艺术美雕”、“韩辰·韩式抗衰老”“亚洲造星梦工厂·亚洲第一造星圆梦平台”“薇凯·欧式抗衰老”等等，纵观中国美业数十年，营销定位创新之例不胜枚举，而坚持精准的品牌化战略定位的品牌极少，稍有起色就膨胀，稍有挫折就消遁，在行业泡沫缺失一份冷静思维与工匠耐心。

二、一个计划–阶段性目标达成的营销方略

有了远景定位与规划，企业便要即时兑现自身的商业使命–销售与创新，即年度目标计划的制订，包括销售目标分解、执行落地措施、配套产品策略、整合推广策略、培训会销策略、重点创新策略等，形成一套有目标、有章法、有途径、有时间节点的可执行方略，作为下一年度的市场营销指南，保障各阶段的项目工作能够有条不紊、及时有效地筹备开展。

医美行业经过前十年的“野蛮生长”，部分企业以“一招鲜，吃遍天”，凸显一定的优势规模，然则整体医美行业的营销还偏于粗泛，尚未形成一家集“市场营销、团队管理、产品项目、作业流程、客户口碑”五位集约于一体的“巨无霸”企业，相对来说，一线城市企业的营销管理更为敏锐、精细，二三线的医美企业营销管理偏局促、模糊。

三、一帮人–打造精锐、专业的人才梯队

成熟的企业靠文化，发展中企业靠机制，创业型企业靠尖兵。

以梦想凝聚人心，以荣誉疏导观念，以样板鼓舞士气，以机制激励绩效，以培训磨炼技能，打造一批批“挡不住的销售尖兵”！

有人形容“中国人的向心力是一种伟大的现象”，在外资企业，十个人干的就是十个人的事，叫做“标准作业程序（StandardOperationProcedure）”，在本土企业，十个人可能干不了什么事，这叫“办公室文化”，十个人也可能干出超越一百人的事，这叫“狼性团队”！

以至于许多外资企业需要数十年、上百年建立一个庞大的品牌，而很难想象董明珠10年能打造一个世界级的“格力”、张瑞敏10年能打造一个“海尔”，事实上这比较符合“中国逻辑”。

四、一个模式–符合阶段性发展的市场动销流程

面对竞争日趋激烈、特色不断细分的市场，“如何快速嫁接入美容院渠道，如何通过有效的销售服务流程设计，让意向消费者买单并转介绍”是核心的市场动销流程。

考虑市场动销流程必须紧密结合市场的需求导向，忌讳的逻辑就是“兔子用红萝卜钓鱼”，主流店家对象的核心需求点是什么？主流顾客对象的核心需求点是什么？结合市场终端需求建立的市场动销模式，才是行之有效的操作模式，可以快速贯通渠道终端、拉动顾客销售。