掘金万亿市场

眼下，随着政策的刺激，医药行业最热的谈资就是大健康互联网，药店行业在建电商，生产企业也在建电商。“趁山头还没被占领完，自己得赶紧去占据一席之地，不然将来渠道被堵死了，企业怎么活?”仁和药业北京电商负责人称，哪怕其他的不做，现在也要建电商。

在他眼里，未来大健康市场的万亿规模就是企业盈利的方向。

据业内人士透露，今年大健康的产业规模或许会超过3万亿。而“十二五”开局时的预期是期末规模争取飙升至3万亿元。“现在看轻松达到了，或许情况还更乐观。”据上述人士预期，未来几年大健康产业的规模将迅速增长。

如果拿膳食营养补充剂单个产品近些年的走势来看，确实连年实现了业绩的翻番。据生命力公司最新财年业绩显示，公司2013-2014年财年的业绩增长较之上一财年增长45.40%，而2011年至2013年，生命力公司实现年增长率高达40%-65%。陈良超预期，未来几年生命力公司的业绩仍将保持高位增长。

据陈良超观察，10多年前中国的大健康保健类产品是较为稀少的。仅仅10年后，中国的保健产业得到了迅速发展。而眼下，虽然掘金之梦美好，但路径依然曲折。渠道的变化，也促动着利益格局的变化，在传统渠道向电商渠道转型过程中，企业的运营成本结构变化异常显著。

据海德森生物北京负责人岳鹏秀对经济观察报介绍，传统渠道的成本更多集中在终端网点的拓展费用、终端卖场的各项管理和服务费用(如进场费等)、终端促销的活动费用及大众媒体的传播费用。

而电商的成本费用，更多地集中在产品成本、互联网精准传播推广的费用、物流费用、服务人员费用等方面。

在这个变型后的利益格局中，企业虽然一次性支出的电商建设成本较高，但据业内人士分析，建设电商之后的运营成本降幅可达30%左右。“企业的利润变厚了，可以将降低的价格反哺消费者。”岳鹏秀称，这只是开心的一面。以往企业80%的销售渠道都在线下，并非建了电商就能全部搬上去，这期间的变化、阵痛，企业需要谨慎应对。

而陈良超称，膳食营养补充剂最终会走上快消道路，当然对于不能及时转型的企业来说，拿销售渠道冒险将会放大企业的风险，影响整个企业的战略和未来的运行。

而对于传统药店被整合之说，浙江药店连盟的人士认为，这将在所难免。但未来存活下来的药店将与互联网售药挂钩，线上买药、线下药店取药一样可以实现销售。但线下药店行业的主要运营方式将由目前的销售渠道变成为客户体验中心，服务方面也将得以大幅提升。“这样也好，时代总是逼迫人进步，线上下单，线下体验，这样消费者的消费质量会得到升级。”该负责人称。

或许随着电商时代来临、政策等因素的改变，全国40多万家药店将会有一半被整合，该人士认为大规模传统渠道的变化对于企业的渠道转型来说确实是痛苦的，但不可避免。