医药B2C、O2O风生水起，来自外部的压力与机会令人焦躁、兴奋，与此同时，传统药店后端的优化也不应成为死角——特别是以采购为切入点的供应链优化，将成为连锁药店当务之急。

2014以来，一心堂、益丰大药房和老百姓相继上市，募集了巨额资金，并迅速掀起跨区域并购整合浪潮。而动辄以亿元计、甚至10亿级别融资的医药电商圈狼烟四起、虎视眈眈，正以整体性亏损补贴用户、把顾客往线上拉。

总之，虽然有的区域性连锁仍在逆势扩张——如胶东地区的燕喜堂，2015年底门店接近500家，有130家左右为今年新增，但总体而言，连锁药店正面临线下巨头、线上土豪的夹击，日子难称惬意。

但是，集中度低、规范性差、信息化水平低等药店的“标签”背后，是运营优化的巨大潜在空间。

采购之囧

有行业人士向记者表示，目前国内药店整体信息化水平还很低，一般来说，销售规模达到10亿级别的，相对好一点；但规模在5亿以下、特别不到1个亿的，信息化水平尤其偏低。

以采购环节为例，目前电话询价、EXCEL表询价、电话下单仍是行业主流的操作手法，一次询价过程动辄一两小时；出入库商品、特别是首营产品的数据录入繁琐、容易出错，缺货率居高不下，周转速度慢。这种传统“手工”作业流程，成为了整个供应链体系优化的瓶颈。

而另一个令老板极为关注的问题，就是采购过程的不透明，担心公司利润流失；相应的，即使优秀的采购人员，也可能因为系统性机制的原因失去公司信任，可谓两头不讨好。

那么，以取代“中间环节”为本质的互联网，能否给采购界来点什么变化？

从药店里长出来的“药易采”

12月6日，“2015山东医药互联网采购创新研讨会”在威海市召开，主角就是海典软件的互联网药品采购平台——药易采。

成立于2004年的海典软件，一年前已在新三板上市，其ERP软件拥有4万多家连锁药店客户，100强连锁中有27家使用海典软件。

瞄准医药电商B2B的平台并不鲜见，不过在海典软件联合创始人杨军看来，药易采的诞生，是海典深耕药店信息化多年之后，自然而然地衍生出来的服务，是奔着药店切实的刚性需求而来的。从单纯ERP软件切入，海典想要构建的是一个更加高效、更加畅通的药品流通生态链。

那么，药易采具体是如何运作的呢？

据药易采项目负责人胡卫克透露，其主要有两大核心功能：

1）商品基础信息标准库：多年来通过政府公开数据、客户共享数据等多种方式，其基础信息标准库已涵盖100余万条商品目录信息；

2）药品采购平台：商品信息标准库帮助上下游商品编码完成了对应和统一。如此，以连锁药店为代表的下游采购方，可通过“药易采”平台高效询价、一键高效下达订单以及完成交易的后续过程。

图1药易采平台的采购流程

研讨会当天，燕喜堂董事长于志刚特别分享了试用效果：

图2于志刚对传统采购的吐糟

而用了药易采之后，于志刚表示，询价时间、产品录入时间等大幅缩短，商品价格可以降到最低，居高不下的缺货率也有很大改善，库存周转率也得到可观提升。

图3药易采平台下的采购

当然，除了收益，平台的约束性使用条件及收费问题，也是连锁最为关注的。对此，海典表示，药易采是一个开放的平台，即使连锁药店现在用的不是海典ERP软件，同样可以接入药易采的采购平台，并且对连锁采购方是永久免费。

更大的局

目前，在湖南、江苏、山东、内蒙等地都有连锁客户开始启用药易采平台，而在6日的研讨会当天，有51家连锁药店（占出席连锁的80%）达成合作意向。

对于这样一个互联网采购平台，很多人的关注重点可能会停留在“比价”上，不过，杨军却表达另一个观点：

采购需要解决的并不仅仅是比价，更重要是提升采购效率、准确率，然后才是比价，扩充上游资源。比如，药易采帮助连锁梳理商品结构，提高补货响应速度，并且，可以根据大数据沉淀对季度性、年度性的采购作出准确预测等等，真正帮助连锁以采购为