在普遍的政策压力及低迷的经济大环境下，2012年，不少药店仍给出了亮眼的成绩单。仔细分析，药店所在区域不同、战略目标不同，其执行的经营策略也各不相同。

策划语

    在“数读药品零售行业现状(上)”中，  通过对连锁药店运营基础数据的分析和专家的解读，我们发现，在政策、市场环境压力和前十年的密集布局后，我国的药品零售行业扩张呈现放缓趋势。大多数药店还是依赖扩张和供应链的完善持续发展，也有一些连锁药店企业，已逐渐向内涵式发展方向转变。其中不乏表现优秀者，如云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司在全国药品零售企业扩张放缓的市场环境下，将直营店规模从2011年的1505家扩大到如今的2070家门店;广东大参林连锁药店有限公司以1210家门店为支撑，销售额突破40亿元大关，店均年销售额达到345.45万元;身处经济发展相对缓慢的西北市场，甘肃众友健康医药股份有限公司却不输其他区域的同行，年销售额达12.16亿元，位居全国第16位。本期，本报记者走近这几家代表性企业，从不同侧面了解这些药店得以实现快速健康发展的原因。

1  一心堂：继续推进密集化区域布局

    数据显示，2012年，全国药品零售百强企业的门店相比2011年仅增加了1849家，增长幅度是6.65%，增长速度明显放缓，但云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司的门店数却从2011年的1505家增加到1872家，增加了367家，，增幅达24.39%。截至目前，在2013年开年后短短的4个月里，一心堂的门店已突破2000家，达到目前的2070家。面对如此高速的增长，云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司常务副总裁赵飙表示，每年百分之二十几的增长属于正常增幅。“一心堂经过多年的积淀，目前已进入到增长期，正保持良好的增长力。一心堂已具备快速开店的能力。”

市场空间还很大

    关于开店，目前业界普遍认为，药店密度大，开店选址难度大。对此，赵飙给出了这样的解读：“目前我国普遍以42万家门店这个数字来表示全国药店的规模，但实质上能达到国家相关要求的门店远远没有达到这个数字。目前在我国，面积只有20、30平方米的药店还很多，这种店还不算是真正意义上的药店，所以实质上，我国药店的密度远没有统计显示的42万家那么大。”所以在开店上，对于一心堂这样着力于规模化、规范化发展的零售药店，面对的市场空间还很大。

    在店面选址上，一心堂也不排除选择已有药店进驻的商圈。在一心堂的理念里，开药店就是要满足消费者的需求，一个商圈有不同的几家门店，完全可以因为定位的不同来满足消费者的多样化需求，同一商圈是存在差异化定位的药店并存的可能性的。

    不过对药品零售企业而言，即使解决了选址的问题，不断高企的开店成本也成为横亘在药店扩张路途中的难题。赵飙表示，如果仅着眼于短期利益，开店就想着赚钱，那么在如今开店成本不断上升的情况下，确实没有太多开新店的必要，但如果是将扩张作为企业长远的战略规划，不断高企的成本就是企业必须面对的问题。

    那么，企业在新开门店时能承受多大的亏损?又该如何将亏损转变为盈利?则成为企业需考虑的问题。能承受多大的亏损取决于企业的经济实力，如何转亏为盈则是对企业综合经营管理能力的考验。“商品采购、管理技术、物流能力、供应链整合能力、品牌塑造力、员工培训力度、信息技术等都成为考验企业能否经得住前期亏损，继而转亏为盈的关键性指标。”赵飙如是说。

深耕西南五省市场

    未来，一心堂还将继续扩大门店规模。据赵飙透露，5年后，一心堂的门店规模力争达到5000家，密集化的区域布局仍是一心堂的战略原则，即扎根西南五省，做深做透西南五省市场，以西南五省为核心，少量门店向其他省份渗透。