商务部日前在发布的《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》报告透露，上半年药品流通行业销售增幅趋缓，利润增幅下滑。预计下半年行业将加速进入微利化、中低速发展的常态。在医院药品零加成挤压药店药品价格、医院药房社会化低于预期、医药电商快速增长的当下，医药传统业务增长空间收窄，药品零售市场规模扩张放缓，甚至低于整体药品流通行业的销售增幅也就在所难免了。
“穷则思变，变则通，通则久”。商品流通业的最大优势就是以变易变，因此只要善于创新求变，医药零售业同样大有可为。怎么变呢？搞异业联盟，巧妙借势，充分利用闲置资源，优先讨好潜客群体，即可实现“己方+合作伙伴+消费者”三方共赢之根本目的。
打个比方，销售业绩不好的药房好比一座缺水城市。只要选址恰当，那么每个药房周围匆匆而过的庞大客流犹如擦身而过的洪峰，倘若坐视其白白流失，实在可惜！怎么办？怎么利用这些客流洪峰？“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”
趋利避害是人之常情。作为医药零售终端之一的药房，只要引爆了人的这一心理特点，就等于成功了一半。笔者观察到，药房往往开设于成熟的商业综合体、住宅区，其周围一般都有娱乐场所、餐饮机构、银行、商超等具有稳定性客流的基础设施。出入这些场所的客流单体，被动消费型居多，即认为自己或与其相关者有需求了，才会去药房消费。久而久之，无论是药房还是消费者，都被培养了一个根深蒂固的思维定势：没病买药，自讨苦吃。于是，一个是被动消费，一个是被动服务，这样的“双被”营销模式怎能持久地拉动医药零售终端不断发展呢？
处处留心皆学问。笔者认为，匆匆而过的客流洪峰，其实大部分都是潜客：TA可能现在无需买药，但不代表将来不需要；TA本人可能不需要，但不代表其亲朋好友不需要。有鉴于此，如果药房和周边一个或几个商超、影院、公园等大佬合作，开出优惠条件：凡在本店消费药品达一定金额者，即可凭小票享受若干折扣的餐券、观影券、购物券，那么在趋利避害的本性驱使下，潜客们将闻风而动、接踵而至，从而使药房平日的常客流由“双被”跃迁至“双倍”甚至“N倍”。这样一来，药房销售利润不增都难。
当然，要想此营销模式持续下去，药房须同合作伙伴如商超、影院建立契约性、互信型的合作关系，如某一方获利达到预期后，获利方即以返利、折扣等形式反哺合作伙伴，这样一来，互利互惠模式确立，双边或多边共赢关系就能持续下去。既充分消化了周边的闲置客流资源，又实现了“己方+合作伙伴+消费者”三方共赢之根本目的。
类似这样的异业营销成功案例不胜枚举。如地铁4号线是北京首个PPP（政府和社会资本合作）项目。在客流方面，相关部门规定，如果连续3年的当年实际客流量比预测客流量低85%，则PPP公司可向政府申请补贴；在票价方面，如果实际平均人次票价低于特许经营协议规定的测算票价水平，市政府将就其差额给予PPP公司作为补偿；如果实际平均人次票价收入水平高于测算票价收入水平，则PPP公司需将其差额的70%返还给政府。当然，进入PPP的门槛较高，都是强强联手，但这样的“异业联盟”却最终实现了政府、资本与社会公众“1+1+1>3”的综合效能。
在旅游方面，《合肥日报》报道，合福高铁沿线多地景区纷纷推出“异业联盟”的旅游促销大礼包：届时旅客凭高铁票，即可在指定日期尽享合福沿线之美。这是旅游业与交通业的“异业营销”的天作之合。
试想：如果伊利乳业推出“买伊利，送吉利”的促销活动，能否创造一个食品业与汽车业的“异业营销”经典案例呢？由此可见，“异业联盟”模式的发展空间相当大……扯远了，暂且打住。