“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”这句广告词可谓成为现在加多宝凉茶最为经典的广告语之一。加多宝集团自2012年5月11日停止使用“王老吉”商标以来，便开始进入一场企业品牌转型战——由“王老吉”变为“加多宝”。   

2012年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决:广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。   

此后，很多营销专家认为，失去“王老吉”这一大品牌的加多宝将陷入一种品牌困境，加多宝公司将与自己多年树立起来的“王老吉”品牌对阵，这样不仅会使加多宝公司失去一直认准“王老吉”品牌的广大用户，同时还会失去一批渠道终端。

然而与营销专家们分析不同的是，加多宝目前并未陷入“如此境地”，同时加多宝仿佛在“去王老吉”的营销上下足了功夫，“声音”越来越响。总的来说，加多宝及其早期对“王老吉”品牌的宣传十分成功，这位加多宝品牌转型奠定了良好的基础。   

从上世纪90年代后期以来一直使用“王老吉”商标生产红罐凉茶的加多宝，在继续同广药集团就仲裁结果明争暗斗的同时，必须快速提升自己的品牌知名度，力保销量不跌。   

在2012年5月11日之前，有一段时间，红罐王老吉的罐身上，已经是一面印着“王老吉”，一面印着“加多宝”，两者字号大小相同。2012年3月29日，加多宝发布关于换装的声明，宣布全面放弃“王老吉”包装，强化“加多宝”品牌。在上述仲裁结果宣布前，加多宝就已着手与王老吉进行切割。   

而其广告语，也变更为“怕上火喝加多宝”、“正宗凉茶，加多宝出品”等。到了7月，伴随着加多宝在媒体上广告投放的加大，“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”这句广告语，更是被反复强化。加多宝通过通过速战速决的方式最大程度地发挥出了其自身在渠道和营销上的强项，占据了消费者对凉茶的既有印象，继承了王老吉的品牌资产，相比之下，广药手握商标，原本占据优势，却错失了最好的机会，未能最大程度继承王老吉的品牌资产、将消费者的认知转换过来。   

广药的“迟钝”反应，以及生产基地、代工等问题，使得广药对于“王老吉”生产、市场把握都比加多宝慢了一步。   

除了成功将品牌最大程度转型外，加多宝还在市场渠道中巩固加强原有市场，并不断扩展新市场。去年，加多宝的红罐王老吉销售额达约180亿元，而2012年上半年公司的凉茶产品销量大幅攀升，同比增长50%以上。极大的市场销量为加多宝不仅带来了极高的销售额，同时也带来了极多的市场终端与市场渠道。这也不难理解为何很多人在餐馆里要一罐王老吉，上来的却是一罐加多宝的原因。   

在餐饮渠道，加多宝以前基本上没有给予费用支持，现在只要有销售，基本上都有费用支持。之前加多宝给批发部的价格是72元/件，进35件送一件(24罐)，相当于70元/件，现在则是进30件送一件，因此实际价格已经降到70元/件都不到。   

此外，由于回收空箱可以促使销售终端迅速将产品放在冰箱或货架上陈列，因此，如今加多宝在终端每回收一个空箱，就直接从进货价中减去3元钱，而2009年时仅仅是每两个空箱子送一罐，这也是在变相降价。

同时，加多宝还在批发中降低利润。批发客户进一件产品的利润比以前多一元钱，这相当于批发客户的利润率从3%增加到4%左右。