目前中国阿胶产业的总体规模在200亿元以上，未来随着国家二胎政策的放开以及大众保健意识的增加，阿胶产业超过千亿元规模可期。”东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰日前接受新康界采访时表示，“随着整个阿胶产业的发展壮大，围绕阿胶产业链的上下游都会发生翻天覆地地变化，也只有整个阿胶产业链的繁荣，阿胶产业才能够走得更远。”

日前，首届中国驴业发展大会在山东东阿县召开，会上来自全国各地的驴业相关企业、机构院校专家齐聚一堂，参加中国中药协会阿胶专业委员会成立大会。在本次会议上，参会代表一致通过了阿胶专业委员会的相关章程，同时选举秦玉峰为阿胶专业委员会轮值主任。

阿胶市场持续扩容，渠道也需要扩容

多年来，阿胶产业不断发展壮大，根据中康资讯CMH的数据，2014年中国医药零售市场阿胶总销售额高达50多亿元，阿胶多年来排在中国零售药店市场TOP20产品首位，而在补益养生类产品TOP10中，阿胶系列产品占了5个，其中前4个产品都是阿胶系列产品。

“零售药店是我们阿胶类产品的核心渠道，以东阿阿胶为例，零售药店渠道占到我们总体产品市场的80%左右，其次是医院渠道，占到15%左右，商超也是我们近年来重点发展的一个渠道，大约占到我们总体市场的5%。”秦玉峰表示，“我们一直在深耕零售药店市场，工商合作出现了较大的增长，尤其是今年以来，我们战略连锁同比大增，5大商业公司也完成了不错的成绩。”

以连锁药店为例，据秦玉峰介绍，在2015年1-9月，公司合作的药店中就有4家单店，东阿阿胶的产品销售额已经突破了1000万元，例如广州健民北京路店去年销售东阿阿胶产品达到了1827万元，同比增长了87%。濮阳市仁康药店销售达到了1336万元，同比增长了88%。

在医院渠道方面，目前东阿阿胶也一直加大学术投入。据秦玉峰介绍，目前公司在医疗学术方面的投入已经突破了6000万元，例如公司与中华中医药学会妇科分会合作展开合作，在东阿阿胶妇科临床应用方面做了大量的工作，目前医院渠道的份额已经有所上升。

秦玉峰表示，目前国内的医药市场环境发生了很大的变化，包括医改政策的变化、电商的崛起以及互联网对我们传统行业的渗透，未来我们的战略也有所调整，例如我们也在积极开拓电商渠道，包括天猫医药馆的官网建设以及其他互联网营销渠道的建设，这些都是我们适应环境变化所作出的战略微调。

“互联网是我们这个时代的烙印，大大方便了我们的工作效率，对于东阿阿胶而言，我们更多是借助互联网的势，通过网络传播，快速便捷地进行我们的文化营销，同时也能够更加精准地找到客户。”据秦玉峰介绍，近年来公司医药电商业务发展迅速，仅今年双十一期间，就实现了2500万元的销售突破。

只有产业链繁荣，阿胶产业才能发扬光大

近年来，越来越多的企业开始加入阿胶行业，这在秦玉峰看来，是行业繁荣的标志，“如果仅盯着阿胶单品做，发展潜力有限，更大的市场在于阿胶上下游产业链延伸。”

据了解，东阿阿胶多年前就开始尝试做产业链延伸，包括驴业资源的开发。“我们阿胶产业其实维系着多重经济体系，上游是养驴的农业经济，阿胶产业属于工业经济，而我们服务大众健康的服务经济以及精细化的文化体验经济，更是潜力巨大。”

目前，东阿阿胶已经建立了自己的养驴基地，据秦玉峰介绍，公司已经在全国建立了20个养驴基地，另外公司也在尝试开发海外养驴基地，今年5月，公司与澳大利亚北领地政府在首府达尔文达成协议，双方达成了毛驴开发合作意向。

“驴资源的开发对于整个阿胶行业来说意义重大，驴身上的资源很多，包括驴奶、驴血、驴骨、驴胎盘都是珍贵的食材或者药材，而驴的价值提升后，农民养驴的积极性会大大提高，对于目前驴皮资源的紧张现状，将会得到很大的改善。”

据了解，目前东阿阿胶已经开发了驴肉、驴血、驴骨、驴奶等相关产品，包括金品乌驴肉（一品香）在内的产品得到了市场的一致认可。不过，驴肉和驴皮都是一次性资源，东阿阿胶近年来积极提倡的活体开发技术，因为这是驴资源价值提升的关键。