新医改后新一轮招标正如火如荼地进行中，自安徽开始，先后有上海、山东、山西、江苏、浙江、广东、福建、陕西、四川、河北、河南、湖北、湖南、江西10多个省份正在进行或已经完成了基本药物招标，已近过半省份。这些省份基本代表了全国的招标现状和趋势，即仍以降价为主要目的。

生产企业既像运动员，又像演员，赛了一局又一局，赶了一场又一场，气喘吁吁，疲于奔命，在政策与市场的双重压力下，呈现出鲜明的医药众生相。从投标主体来看，大致可分为5类：

第一类是积极参与型。这类企业以中小药企为主，也有少数市场基础不好的大企业，他们大多对招标抱着欢迎心态，要么拥有低成本技术，要么机制灵活或有规模效益，苦于产能无法发挥，正好借此机会，以低价来抢食他人的“蛋糕”。大有“光脚的不怕穿鞋的”心态，抢上了白赚的，抢不上也不吃亏。

第二类企业表面口诛笔伐、行动却全面参与。这类企业一般是以生产普药为主的大型企业，他们一方面哭天抹泪，大喊“招标价已低于成本，自己的良币被劣币驱逐”，另一方面却全面参与招标，自降身价与小企业竞争，而且势在必得，好像是在“赔本赚吆喝”。

第三类搅局型。以低于同行很多的价格报价是也，在这里什么“跳楼”、“出血”、“大甩卖”都相形见绌，大有“价不惊人死不休”的架势。

第四类是超然世外型。此类企业以新产品为主，以独特工艺或专利争取单独定价，规避低价竞标，有点“他人皆醉我独醒”的底气和洒脱。

第五是当下现实主义型。这类企业不得已放弃基本药物招标，仍用原来的商业渠道模式，以高价促销方式走招标外的市场。他们是典型的现实主义者，中国这么大，既然现有的市场和渠道还能维持现在的高价，那就先来点现实的，能多赚一天是一天。由于政策没有覆盖的空白市场短期内还不会消失，所以此类企业得以存活。

以上只是大概归类，实际上，企业运作并非如此泾渭分明，有的兼而有之，有的一类不行转投它类。但无论采用哪种类型，企业都在招标的实战中，伴随着希望与失望痛苦并快乐着，纠结的同时积累了诸多经验和教训，逐步形成了一些行之有效的投标思路和操作模式。

1、从宏观上充分把握、理解、接受、执行国家政策。我国实施基本药物制度是新医改方案中解决人民群众“看病难，看病贵”问题的主要措施，其中最主要的是旨在彻底打破“以药养医”局面的基药“零差率”销售。从过半的招标来看，虽然有所争议和不同的声音，但国家的态度是坚决的，新医改关系到国计民生，方向不会轻易改变，降价仍是未来一段时间的主旋律。为此，企业要有清醒的认识，从宏观上充分把握、理解、接受国家政策，不要存有侥幸心理，思想上必须有充分的认识，并给予高度重视，顺势而为，彻底执行。

2、以国家政策为着眼点，调整企业战略，使之真正符合国家发展大势。为此，企业要做好战略上的长期准备，即在产品开发上就未雨绸缪，放眼未来，考虑招标影响，开发既有市场竞争力，又在将来的招标中能保持优势的产品，形成有利的核心产品结构，确保企业的长远发展。

3、苦练内功，提高产品竞争力。这恐怕是当前最迫切的任务。在产品一定的情况下，开源节流，改进工艺，提高生产效率，降低成本，增强现有产品的市场竞争力应该是最直接、最快的办法。这是因为一来降低成本有助于保证招标后仍有利润，二来也有助于技术分的提高。

4、高度重视投标工作。要建全以招投标为中心的长期和应急机制，招标规定的软硬件要求必须过硬，如生产、仓储条件、质量类型等方面，尤其是保证报送资料的完整、准确。在过去的招标中，不少企业就因为文件未更新或资料不全，没能通过审核，甚至因为产品没有及时再注册或没有重新省检等而被直接淘汰。如果因为平时对这些基础工作不够重视而失标岂不可惜。