9月2日，由中国医药工业信息中心主办的2017年（第34届）全国医药工业信息年会在成都盛大召开，会上发布了倍受医药行业瞩目的“2016年度中国医药工业百强榜”。圆桌论坛环节，6位优秀百强企业领袖齐聚一堂，共话产业发展机遇与挑战。

中国医药创新促进会执行会长宋瑞霖担任圆桌对话主持人，参与对话的嘉宾有扬子江药业集团有限公司董事长徐镜人、东北制药集团股份有限公司董事长魏海军、沈阳三生制药有限责任公司董事长娄竞、山东罗欣药业集团股份有限公司执行董事长刘振腾、默沙东（中国）投资有限公司董事总经理张诚和北京泰德制药股份有限公司总裁孔泰。

医药企业面临的最大挑战

近两年，医药行业进入了政策的剧烈振荡期，药品监管改革力度超过了过去30年总和。宋瑞霖提出，医药行业经过十多年的高速增长后，已经进入了整合的关键时期，企业面临的最大挑战是什么？

徐镜人认为最大难点是做好结构性改革，“制药企业进入到改革的深水区，有时候有点迷茫，不能很清楚应该朝哪个方向努力。党中央提出的要深入进行供给侧结构性改革，究竟要怎么改？”

魏海军则感慨道，“东北制药作为老牌国有企业，前期没能完全适应市场经济的游戏规则。总结问题后，企业对生产方式做出调整，管理方式也随之发生了根本性的变化，目前面临的最大挑战是产业技术的变革。”

“我们需要克服的困难除了市场还有创新。”娄竞表示，“光浦东张江就有100多家抗体研发企业，同时还有很多后起之秀不断地进来，如何保持企业在创新研发的领先地位非常重要。”

刘振腾谈到企业面临的挑战时分为正反两面讨论，“一致性评价、GMP等中短期让企业承压，但长期下来会筛选出优质企业的政策是有利的；目前以价格为导向的招标采购政策则会让企业长期承压，此类政策让企业压力较大，但可以加速产业整合。”

作为对话中唯一的纯外资企业代表，张诚首先提出：“在全球化大背景下，企业的资本结构是较为模糊的，而国内对外资内资、国营民营的资本结构看得过重。”谈到挑战时，他提出两点：“首先是产品结构转型，企业要生产出满足消费者临床需求的产品；其次是医药卫生改革，改革中的行政干预和管制使得行业发展没有完全按照市场规律运作。”

孔泰最后从实际角度出发，谈到了药品价格与质量问题，“医药行业的长期竞争比的一定是研发和创新能力，二次议价、招标、零差率等政策压低了药价，企业的优质产品如何保证合理的价格与利润，从而支持企业的经营和创新研发是一个难点。”

药企如何处理与医院、医生的关系？

“公立医院药品零加成时代已经到来，医药代表备案制也正式施行，未来药企和医院、医生的关系如何变化？药企的营销模式是否会发生很大变化？”宋瑞霖结合行业热点抛出了第二个话题。

娄竞认为美国的医药代表现状或许是我国医药代表未来的发展方向，“企业应该利用互联网资源，做好医护培训和患者管理，在提高诊疗水平的前提下把企业的产品销售出去。从大环境来看，随着行业监管的日趋严格，企业营销时应注重行为的合规合法。”

张诚表示，“医药代表作为信息传递的媒介，其价值应该受到认可。中国医生每天承担的接诊量和教学科研任务繁重，难以抽出时间主动了解一款新药的最新研究成果、使用方法和毒副作用，医药代表可以将这些信息直观地传递给医生。企业和医生的互动应该是多元化的，而不仅限于医药代表，利用互联网等新方式是药企与医生互动的发展方向。”

魏海军赞成张诚的看法，“药企是推动人类健康发展的有机整体，而医药代表是实现这样系统功能的有效介质，谈医药代表时不能只看这个职业本身，还需要关注需求方，药企把药生产出来，总是要传达给医生的，医药代表在这个过程中也不仅仅是为药企服务。”