“未来的中药品牌药企的制胜关键一定是在终端消费者，雷允上在低调了多年后，将会在终端发力，尤其是消费者教育、药店培训、品牌宣传、媒体广告等方面。”在12月12日举办的雷允上三百年庆典暨2015太湖吴门医派高峰论坛上，雷允上药业有限公司董事长杨方钰在会上表示。

近年来，在国家政策的支持下，中医药行业发展迅速，从中药行业来看，一方面中成药产销规模不断扩大，另一方面，包括雷允上牌六神丸等经典老国药再次焕发也给整个中药行业带来了新的气象。“中医药行业的发展与中医药文化的复兴一定是同步前行的，而雷允上作为中华老字号，正在践行这一使命。”

|  复兴中医药文化，医药养三位一体

据杨方钰介绍，雷允上已经发展有300余年，在历史的长河中屹立不倒，其中最关键的就是对产品和服务品质的追求。正如雷允上第9代传人雷家鳌所说，雷允上能够发展到今天，与我们的后辈孜孜不倦对工艺精益求精的追求、药材质量的严苛分不开的。这种对品质的坚守，乃是中医药的灵魂。

不过，由于国内西医药的普及率较高以及中医药规划的系统性不足，我们的中医药市场很多被侵蚀了，中医药文化复兴已经走到了节骨眼儿上。12月9日，李克强总理主持召开的国务院常务会议上，通过了《中医药法（草案）》，这一中医药行业期盼已久的法案落地，令人鼓舞。

雷允上药业有限公司总经理张礼学表示，《中医药法（草案）》获得国家高度重视，对中医药行业有重大的意义。“任何一个行业的发展离不开法律的规范，中西医并重、鼓励社会发展中医药、明确中医医疗机构定位、保护中药资源等，上升到法律层面，给我们中医药文化复兴带来了希望”。

具体到雷允上，目前公司已建成集工业、商业、连锁、国医药馆、健康养生于一体的大健康产业平台，对于这一大平台的构建，杨方钰表示，其核心就是“医药养”三位一体，而“医药养”正是未来中医药行业发展的大趋势。

在“医”方面，目前公司已经成立了雷允上吴门国医药馆，目前签约了很多知名的名老中医坐堂。而“药”方面，主要是指公司的中成药平台，目前已经形成了以雷允上牌六神丸和健延龄为代表的系列产品群。而“养”主要是指健康养生馆，包括雷允上牌珍珠粉、阿胶膏等系列保健品。

自古以来，中医药都是一家，但是随着社会的发展，两者渐渐开始脱节了。而养生保健文化更是中医药治未病理念体现，杨方钰表示，目前公司已经与多个投资公司签订了合作协议，相信在不久的将来，大家会在越来越多的地方见到雷允上国医药馆的身影。

|  三百年雷允上品牌回归

由于过去多年来，对终端的重视程度不够，雷允上的产品在市场上一直不温不火，以雷允上牌六神丸为例，过去多年来，很少能听到这一经典老药的声音。雷允上药业集团销售公司副总经理杨东琦表示：“好酒也怕巷子深，过去公司一直在做‘面’上的工作，包括医院推广方面，都做得不错，但是在终端环节，推广的力度不够，合力难以形成。今年以来，公司启动了OTC品牌化专业市场推广，转型OTC终端操作，点面结合，共同发力，效果已经初步显现出来”。

具体到操作层面，公司今年组建了OTC服务推广团队112人，销售团队400人，目前已经与200多家连锁展开了品牌战略合作，并在雷允上牌天然六神丸、健延龄胶囊等终端推广、促销方面展开了深度的合作。

据杨东琦介绍，在OTC终端转型后仅仅一个月，雷允上牌六神丸的在药店终端的铺货率就已经有了大幅度提升，相信在未来半年，可以在更多的药店看到雷允上牌六神丸的品牌展示。而雷允上牌健延龄胶囊在与零售终端深度合作后，整体销售业有了大幅度提升。以今年端午促销为例，连锁药店雷允上全品销售，6月相比5月有了100%以上的提升。

展望2016年，雷允上将会推行四项活动推进，包括品牌拉动和产品动销两个方面，品牌拉动方面，公司已举办雷允上