笔者坚信，随着实践进一步丰富，探索进一步深入，国内企业必将开创出更加成熟的、有中国特色的学术推广之路，让中国的医药市场更加蓬勃、更有朝气。

经得起考验的异形推广

国内药企推行的是一种变异了的学术推广，但在中国国情之下，这种与众不同的推广方式却能产生意想不到的良好效果，因为这些方式是经过长时间实践检验的。归纳起来，国内企业的学术推广活动主要具备以下几个特征：

1.独立开发学术概念的能力仍然有所欠缺，主要还是延用外企学术概念。

2.不同于外企面向高端市场和高级医生的方式，推广对象主要是低端市场和二级医生。

3.销售额的迅速上涨来自于辛勤耕耘外企力所未及的市场。

4.出众的客情维护能力。

5.增加了产品推广经理组群，形成了与外企不同的组织结构，其推广计划性已不逊于外企。