国内首家医院港股凤凰医疗一度风光无限，如今也遭遇成长烦恼。

自今年以来，不断有制药企业和医药批发企业(以下简称“药企”和“药批”)提供线索，称一家第三方医药批发企业红惠医药有限公司(以下简称“红惠医药”)为了保证巨额药品经营收益，不断向药企和药批提高药品销售返点，高额的销售返利越来越成为药企和药批的销售成本负担，很多利润微薄的药企和药批不得不放弃凤凰医疗旗下的医院药品市场。

红惠医药自2012年起，便成为凤凰医疗的重要合作企业，在以药养医的行业背景下，其药品供应链盈利模式快速成为凤凰医疗的主要盈利来源。

对于高额返点这一质疑，红惠医药法人王德生表示，他并不认可，他认为返点高低并无行业标准，而凤凰医疗方面接受采访时也表示，关于公司与红惠医药方面的合作，一切以公告为准。

返点的秘密

“最高索要30%的返点，在政府不断降低药价的大趋势下，我们企业哪里有这么高的返点可给的?但如果不给，意味着凤凰医疗旗下的几家医院将对我们企业关上药品市场的大门。”向媒体举报凤凰医疗旗下医院的医药批发配送企业时，一家药企销售经理王明(化名)无奈地表示。

王明称，凤凰医疗的供应链业务主要通过北京凤凰医疗控股的北京佳益医疗器械有限公司(以下简称“佳益”)及北京万荣亿康医药有限公司(以下简称“万荣亿康”)两家公司进行，佳益与万荣亿康分别参与医疗器械、医用耗材以及药品相关的供应链业务。

万荣亿康的职责便是通过采购的专业管理团队，整合旗下医院网络中药品的需求，以议定价格从供应商处获得大额购买优惠，再以招标价或当地政府机关设定的价格上限向医院及诊所网络销售，销售中的差额即为凤凰医疗利润。即与供应商议定的优惠幅度越大，供应链环节的收益越高。

“凤凰医疗最早是依靠万荣亿康来与我们药企和药批谈判的，但是其索要返点的态度比较柔和，很多药企只给了很低的返点，而且一些自身实力比较雄厚的药企不会轻易给其返点，因此我们推测凤凰医疗对万荣亿康的业务能力不满，因此最后选择了更为强硬的第三方药批红惠医药来进行合作，而万荣亿康事实上已经被边缘化了。”王明告诉媒体。

资料显示，红惠医药成立于1994年，公司总部设在北京，1999年改制后更名为红惠医药有限公司，是一家专业化的药品和医疗器械经营公司。该公司先后投资设立了北京红惠生物制药股份有限公司、北京红惠新医药科技有限公司、北京欧迈投资管理有限公司、北京欧迈世纪科技有限公司(药房自动化)、北京盛昌绿能科技有限公司(新能源)等子公司。

4月9日，媒体拨打了万荣亿康的办公电话，以药批业务合作的口吻向其咨询代理的药品如何能够进入京煤医院和健宫医院，对方告诉媒体先要跟红惠医药谈妥合作后，再与他们联系。

“事实上红惠医药刚刚与药企和药批谈判时，并未将药企和药批分开，而是统一要15个点的返点(药品销售价的15%)，后来红惠医药的项目经理们发现，药批的利润率不过才四五个点，返点要的太高，很多药企不得不放弃健宫、燕化、京煤医院的市场，随后他们采取分别对待的策略，对药批要3个点的返点，而对于药企，外资药企要19到20个返点，对于国内药企他们则狮子大开口要20至30个返点。如果不给返点，意味着该药品就不能进入上述医院。”王明补充说。

对于药品的采购流程，王明认为这其中也有不合规的地方，首先医院列出采购计划之后，先把采购计划给万荣亿康，万荣亿康审核之后再交给红惠医药，红惠医药开始按照药品类别与各家药批及药厂谈返点，哪些药企及药批能够满足其要求的的返点，红惠医药就与之签订一个白条，白条的内容便是双方都认可约定好的返点，并具体约定了向哪几个医院供药，一个月还是一个季度向红惠医药用现金支付返点等内容。

事实上，王明并非第一个站出来质疑凤凰医疗及红惠医药的供应链模式，自