从单一的保健品企业，到通过收购、扩张转型为综合性制药集团，再到分拆重组保健品和制药业务，健康元如今又回到保健品的单行道了。

剥离利润大头引质疑

2015年8月，健康元公告称，控股子公司丽珠集团拟通过定增及现金收购旗下医药生物资产。由于拟剥离资产中的海滨制药与焦作健康元的利润今年大幅增长，占健康元中报合计利润的近一半，类似“把盈利的药厂都卖了，以后靠什么盈利”的质疑纷至沓来。

多元化，还是专业化，从来没有恒定标准。2001年，太太药业成功上市；随后的第二年，即实现对另一家医药上市公司“丽珠集团”的控股；紧接着在2003年，“太太药业”更名为“健康元药业”，完成从保健品业务向综合性制药集团的转型。

为何要进行资产置换？公告声称，这是为了减少与子公司子丽珠集团间的关联交易，避免同行业竞争，增强独立性及提升持续经营能力。半年报也披露，若交易达成后，健康元主要的药品生产及经营均由丽珠集团实施控制。

重构“静心”品牌

此前多位行业人士透露，近年来保健品增速呈明显下滑。特别是今年，保健品在零售药店的销售形势更是不容乐观。

作为国内排名前列的保健品公司，健康元旗下有着丰富的产品组合，不乏堪称长青树的强势品牌，但就公司保健品整体业绩而言，近年来也随着保健大环境陷入慢增长。于是，除了集团层面的业务战略整合，公司针对保健品业务本身的运作，也早在升级布局之中。

从健康元再次专注于保健品，再回过头看年初的高层调整，就更好理解了。2015年初，在快消品领域拥有强悍履历的杨冬云上任集团总裁，其营销能力备受投资者期待。而且，相比制药业务，保健品业务显然更适合嫁接营销模式的创新与变革。

其中，核心产品“静心助眠口服液”就是第一个改革对象。

据健康元相关负责人介绍透露，保健品行业多年来的恐吓式营销，破坏了整个行业与消费之间的互信关系，夸大宣传导致消费者产生过高的不理性期望，潜移默化的将保健品定位为治疗药品，完全扭曲了保健品的实际功能和优势。

“静心”怎么变？首先，是极具勇气的、主动脱离治疗和倡导功效的品牌形象，将自身从原有的“更年治疗”重新定位为“更年调养”产品，强调长期服用的必要性和安全性。同时，因为“更年”一词目前的中国仍带有贬义，造成使用限制，于是将其形象地转化为“女人过了40岁”、“40+女人”的概念。

体验式营销令药店疯狂

品牌定位的转变，不再刻意地强调立竿见影的疗效，会不会影响到销售呢？那就先来看看与其合作药店的反馈。

今年5月初，公司开始试点针对“静心助眠口服液”产品的动销方案——“免费喝5天”主题活动，也就是顾客只要买一盒60支装的“静心助眠口服液”，公司另多送10支（每天两支，可喝五天），若试喝体验效果不好，即可在购买药店进行退货。

这是一场传统保健品跨界互联网思维“免费模式”的行动，这一“激进”甚至堪称裸奔的活动，迅速引爆了店员的销售意愿，有的连锁销量甚至一举超过三年的销量。这也自然收获了连锁药店的疯狂支持。到目前为止，已经在全国各地举办了300多场体验式营销活动，而更多的活动申请正在排队中。

静心的“免费模式”更是利用互联网的传播手段，有效的进行线上线下传播联动，快速扩大传播面，对于终端门店引流起到巨大的推动作用。线上利用微信公众号做更年调养的品类教育，微信朋友圈做活动告知，建立社区让店员形成互相PK的氛围，让整个“免费喝5天”活动彻底引爆。

构建渠道合作新模式：互联网时代的贴地飞行

在现有渠道的升级之外，移动互联网、电商也已经是难以回避的话题，从某种程度上讲，更变成了品牌商、代理商、终端在营销布局方面的“艰难”抉择。