关于医药电商现在谈论的很多，各家也都有各自的一套说法。但是因为大家都在亏钱，所以说来说去，最抓人心的一个关键问题还是：医药电商到底如何盈利?下面我们就听听那些已经赚了钱的行业大佬们怎么说，听听他们的“赚钱经”。

中国海王星辰连锁药店电子商务总监钟日华：第二年很辛苦

海王星辰做第一年的时候是挣钱的，第二年是亏损的，第三年是挣钱的，现在是第四个年头。所以呢，对海王星辰来说，第二年是很辛苦的，就是为了打价格战，为了做规模，为了去做销售，要顶着很大的压力，头发全白了，压力特别大，因为都是独立考核，独立核算的。

药到病除网CEO马健：技术和新产品是关键

关于挣钱不挣钱，我现在告诉大家，我是一个运营服务商，我是为嘉定大药房工作的，我没有理由亏损，因为我要养活自己的团队。

挣钱有几种，有的是在高水平赚钱，有的是在低水平上挣钱，我认为是与公司的战略有关系的。我们跟嘉定大药房合作，我们所有的运营层面，所有的技术费用都是自己来承担的，我们的每一分钱都是通过卖药、卖产品赚来的，我们没有收任何的服务费用，任何的广告费。

其实，无论多么屌丝的企业，无论多小的连锁药房，你们去做电商，其实并不是外边说的那样一定是要亏损才能挣钱。我曾经在杂志上看到有篇文章，是关于康爱多的，说几万块钱也能做电商，具体是几万块钱我不记得了。当然也有人说要一千万，两千万也做不好的，其实你有多少钱办多少事，你总能找到适合你自己的，只是说你的目标不一样而已，目标不一样，你的盈利点，就定在不同的层次。

我们呢，其实比别人做得更辛苦，如果说有什么优势的话，我觉得有两点：第一个就是技术方面的优势，技术上的优势使我们的成本大为下降，因为我们作为TP(运营服务商)，我们之前的公司是专门做互联网的，做医药互联网的，医疗健康的，所以说有自己独立的技术团队和运营团队，技术人才、设计人才，这些我那边都有。而且我们公司还运营其他网站呢，这方面可以节省很多。我们公司到现在为止所有的，包括与天猫的技术方面都是自己开发的，我们不用花钱去买，这个方面省了很多钱。

另外一个优势就是产品方面，产品方面我们之前吃了很大的亏，后来醒悟了。我们是依附于嘉定大药房的采购系统，价格也比较高，而且产品品类也比较少，后来就在这一点上我发现老顾客人家把你的产品做上去了，做到一定销量就会别家打下来，做上去就被打下来恶性循环。到去年这个问题起码解决了，我们自己的独立的采购，这方面我们走得非常快，新产品方面非常快，在人家还没有，还没打我们之前，我们先有一些收获。

昂生大药房总经理武二斌：控好成本，做好“偏冷独”

我们目前处于一个三线城市，我的人力成本人均呢也就是两千左右这样的工资，在上海广州的话，基本上四千，就是我们的两倍。

为什么第一年大家都不亏呢，第一年刚开始，大家都是小团队，二十个人，三十个人这样的团队在做，大家都觉得不亏。第二年以后，人员扩张特别厉害，包括我们一样，我们一开始三十个人，到目前为止也是三百人的团队在做，比如说七乐康、康爱多，包括海王星辰，基本上都在三百以上的人在做，我觉得这个人力成本是非常高的。

再比如，12年的时候应该是七乐康最多，500多万，13年的时候大家希望能突破，有1000万、1500万这样的一个企业，但是在去年双十一的时候，最高的就是800万吧。所以说，人员急剧的增加呢对电商这块的成本，开销太大，另外一个就是库房租金的成本，场地的租金的成本，这个费用是相当大的一块，控制好成本很关键。

关于赚钱呢，目前昂生做的很多品种也不是大家打价格战的问题，就是说我们要经常谈一些“偏冷独”的产品。大家都在羡慕我旺销的呼吸机，呼吸机你跟任何厂家谈，他都跟你说难卖。也就是我做的产品“偏冷独”的居多，也没有很有利的，和大家价格战。价格战肯定是有的，一款助听器我在